Comisie - Definiție, modul în care funcționează, avantaje și dezavantaje

Comisia se referă la compensație Remunerație Remunerația este orice tip de compensație sau plată pe care o persoană fizică sau angajată o primește ca plată pentru serviciile sale sau pentru munca pe care o desfășoară pentru o organizație sau o companie. Include orice salariu de bază pe care îl primește un angajat, împreună cu alte tipuri de plăți care se acumulează pe parcursul muncii lor, care sunt plătite unui angajat după finalizarea unei sarcini, care este, adesea, vânzarea unui anumit număr de produse sau servicii.

Comision

Vânzarea de produse sau servicii este o provocare. Profesioniști Profesioniști Termenul profesionist se referă la oricine își câștigă existența din desfășurarea unei activități care necesită un anumit nivel de educație, abilități sau formare. care sunt în vânzări și marketing se confruntă cu o concurență dură. Angajatorii oferă un comision pentru a-și motiva angajații și a-i face mai productivi și a genera mai multe vânzări și a atrage clienți.

Locurile de muncă în vânzări și marketing în multe industrii, cum ar fi automobile și imobiliare, oferă în general compensații pe bază de comision. Poate face parte din salariul unui angajat sau dintr-o formă separată de venit care este plătită pe un program diferit. Se calculează pe baza unui procent din vânzările totale Venituri din vânzări Veniturile din vânzări sunt veniturile primite de o companie din vânzările sale de bunuri sau furnizarea de servicii. În contabilitate, termenii „vânzări” și „venituri” pot fi și sunt adesea folosiți în mod interschimbabil pentru a însemna același lucru. Veniturile nu înseamnă neapărat numerar primit. . Asta înseamnă că cu cât un angajat poate vinde mai multe produse sau servicii, cu atât este mai mare suma pe care o primește.

Cum funcționează comisiile

Companiile variază în modul în care stabilesc și plătesc comisioane. O modalitate este comisionul fix în care angajatul primește o rată sau un procent din orice vânzare pe care o realizează. Un alt mod este în rampă comision în care creșterile procentuale în cazul în care angajatul generează mai multe vânzări sau atinge obiective mai mari.

Când acceptați un loc de muncă cu salariu bazat pe comisioane, asigurați-vă că înțelegeți procesul implicat în calcularea sumei. Rețineți că mai mulți factori vă pot afecta venitul, deci luați timp pentru a vă înțelege pe deplin contractul de muncă.

Avantajele plății pe bază de comision

1. Încurajează angajații să lucreze mai mult

Profesioniștii foarte talentați în vânzări și marketing obțin mai mult din salariile bazate pe comisioane, deoarece veniturile lor se bazează pe cât de mult lucrează. Cu cât realizează mai multe vânzări, cu atât compensația lor va fi mai generoasă comparată cu omologii lor mai puțin motivați.

2. Ajută la gestionarea cheltuielilor cu salariile

În ceea ce privește angajatorii, compensarea angajaților pe bază de comision le permite să își gestioneze cheltuielile cu salariile. Deoarece suma pe care o acordă angajaților depinde de vânzările sau veniturile pe care le generează, angajatorii pot păstra costurile Costuri fixe și variabile Costul este ceva care poate fi clasificat în mai multe moduri, în funcție de natura sa. Una dintre cele mai populare metode este clasificarea în funcție de costurile fixe și costurile variabile. Costurile fixe nu se modifică odată cu creșterea / scăderea unităților de volum de producție, în timp ce costurile variabile depind numai în jos, în special pentru angajații care nu au performanțe bune. Este, de asemenea, o modalitate excelentă de a dezvolta o forță de muncă care este proactivă și motivată.

Dezavantaje ale plății bazate pe comisioane

1. Devine prea concentrat pe câștigul de comision

Agenții de vânzări foarte motivați pot câștiga o mulțime de bani, dar în unele cazuri pot deveni prea concentrați asupra comisionului. Nu vor explica în totalitate produsele sau serviciile lor potențialilor clienți. În loc să genereze o vânzare, pot descuraja oamenii să își cumpere ofertele. Același lucru este valabil și pentru metodele de vânzare excesiv de agresive, în care clienții noi pot fi opriți prin vânzarea prea grea și alte tactici de înaltă presiune.

2. Afectează dinamica echipei

Salariile bazate pe comisioane pot afecta și dinamica unei echipe. Lucrul cu colegii care câștigă mult mai mult decât tine poate declanșa emoții negative, precum invidia și resentimentele.

Abordare mixtă

Multe companii oferă un pachet de compensare mixt pentru a obține un echilibru între salariu și comision. Într-o astfel de abordare, angajații primesc un salariu de bază pentru securitatea locului de muncă și ca parte a inițiativelor de promovare a loialității. De asemenea, este esențial dacă vânzătorii se ocupă de alte responsabilități în afară de vânzare.

Angajații primesc, de asemenea, o compensație bazată pe comisioane pe lângă salariul de bază pentru a-i motiva să vândă mai multe produse sau servicii.

Lecturi conexe

Finance este furnizorul oficial al analistului global de modelare și evaluare financiară (FMVA) ™ Certificare FMVA® Alăturați-vă peste 350.600 de studenți care lucrează pentru companii precum programul de certificare Amazon, JP Morgan și Ferrari, conceput pentru a ajuta pe oricine să devină un analist financiar de talie mondială . Pentru a continua să avansezi în carieră, resursele suplimentare de mai jos vor fi utile:

  • Venit anual Venit anual Venitul anual reprezintă valoarea totală a veniturilor obținute în cursul unui an fiscal. Venitul anual brut se referă la toate câștigurile înainte de efectuarea oricărei deduceri, iar venitul anual net se referă la suma care rămâne după efectuarea tuturor deducerilor. Conceptul se aplică atât persoanelor fizice, cât și întreprinderilor
  • Plată brută Plată brută Plată brută se referă la suma utilizată pentru calcularea salariilor unui angajat (pe oră) sau a salariului (pentru angajatul salariat). Este suma totală a remunerației înainte de eliminarea impozitelor și a altor deduceri, cum ar fi Medicare, asigurări sociale, asigurări și contribuții la pensii și caritate.
  • KPI ai forței de muncă KPI ai forței de muncă Cum putem monitoriza forța de muncă? Guvernele și economiștii se referă, de obicei, la trei indicatori principali de performanță (KPIs) pentru a evalua puterea forței de muncă a unei națiuni
  • Taxă de succes Taxă de succes În finanțe, o taxă de succes este un comision plătit unui consilier (de obicei o bancă de investiții) pentru finalizarea cu succes a unei tranzacții. Taxa este condiționată de a ajuta cu succes clientul să își atingă obiectivul și astfel aliniază interesele clientului și ale consilierului. De obicei, un procent din valoarea tranzacției

Postări recente