Beachhead Strategy - Prezentare generală, ghid și exemple

Strategia capului de plajă provine din strategia militară Strategie Ghiduri de strategie corporativă și de afaceri. Citiți toate articolele și resursele financiare privind strategia de afaceri și corporativă, concepte importante pe care analiștii financiari le pot încorpora în modelarea și analiza lor financiară. Avantajul primului motor, 5 forțe ale lui Porter, SWOT, avantaj competitiv, puterea de negociere a furnizorilor de a câștiga o mică zonă de frontieră care devine o fortăreață și din care puteți avansa către restul teritoriului. Zona mică de frontieră este denumită cap de plajă. In business,ideea este să vă concentrați resursele pe o zonă de piață mică (cum ar fi o categorie de produse sau un segment de piață mai mic) pentru a o transforma într-o fortăreață înainte de a trece la o piață mai largă sau la categorii de produse oferind alternative la fel de bune, crescând astfel utilitatea. Cu toate acestea, din perspectiva unei companii, produsele de substituție creează o rivalitate. Ca urmare, întreprinderile pot suporta costuri ridicate de marketing și promoționale atunci când concurează. Strategia capului de plajă permite unei companii să domine micile zone din care poate intra și domina restul pieței.întreprinderile pot suporta costuri ridicate de marketing și promoționale atunci când concurează. Strategia capului de plajă permite unei companii să domine micile zone din care poate intra și domina restul pieței.întreprinderile pot suporta costuri ridicate de promovare și marketing atunci când concurează. Strategia capului de plajă permite unei companii să domine micile zone din care poate intra și domina restul pieței.

Strategia Beachhead

Alternativa la strategia capului de plajă este tehnica de pulverizare și rugăciune. Această din urmă strategie presupune răspândirea unui mesaj generic pe o piață largă de prospecți și bazarea pe un număr mare pentru a câștiga pe piața respectivă. Întreprinderile care folosesc tehnica de pulverizare și rugăciune stabilesc deseori planuri nerealiste mai mari pentru dominarea segmentelor de piață Piața totală adresabilă (TAM) Piața totală adresabilă (TAM), denumită și piața totală disponibilă, reprezintă oportunitatea generală de venit disponibilă pentru un produs sau servicii dacă sau categorii de produse. Aceștia ajung la un număr mare de oameni, dar eforturile lor nu sunt la fel de vizate ca în cazul unei strategii de cap de plajă.

Beachhead Definit

Termenul cap de plajă este derivat dintr-o strategie militară care susține că, pe măsură ce vă apropiați de un teritoriu inamic, ar trebui să vă planificați și să vă concentrați toate resursele asupra câștigării unei mici zone de frontieră care devine o zonă de fortăreață din care să avansați pe teritoriul inamic.

Termenul se referă la invazia Normandiei din 1944, unde trupele aliate și-au concentrat atenția asupra plajelor Normandiei, pe care le-au folosit pentru a organiza o contrainvazie a Europei și a câștiga al doilea război mondial. Conceptul a fost prezentat pentru prima dată în cartea lui Geoffrey Moore, Crossing the Chasm.

Achiziție de cap de plajă

Strategia capului de plajă este, de asemenea, reprodusă în fuziuni și achiziții Fuziuni Achiziții Proces M&A Acest ghid vă prezintă toți pașii din procesul M&A. Aflați cum sunt finalizate fuziunile, achizițiile și tranzacțiile. În acest ghid, vom descrie procesul de achiziție de la început până la sfârșit, diferitele tipuri de achizitori (achiziții strategice vs. cumpărări financiare), importanța sinergiilor și costurile de tranzacție. O achiziție de cap de plajă are loc atunci când o companie achiziționează o altă afacere într-o nouă locație geografică, ca modalitate de a se stabili în acea locație pentru viitorul potențial de creștere. O afacere poate implementa o strategie de cap de plajă atunci când piața este foarte mare și nu dorește să își asume riscul de a face o investiție uriașă pe o piață nouă, neîncercată.

Achiziția Beachhead permite, de asemenea, unei companii să testeze acceptarea produselor companiei pe noua piață și să decidă dacă să investească mai mult capital pe piață sau să abandoneze întregul plan dacă piața nu este receptivă la produsele sale.

Strategia poate fi implementată și prin achiziționarea unei dobânzi minoritare Dobândă fără control O dobândă fără control (NCI) este o participație de mai puțin de 50% într-o corporație, unde poziția deținută conferă investitorului puțină influență sau o companie, ca prima mișcare într-o preluare ostilă. Cel mai adesea, atunci când ținta este conștientă de planurile de preluare ale unui dobânditor, poate lua măsuri care pot împiedica preluarea să se întâmple. Unele dintre aceste acțiuni pot include transferul acțiunilor majoritare într-un trust de vot, luarea de acțiuni în justiție sau votarea în urma achiziției.

Cu toate acestea, achiziționând o participație minoritară în compania țintă, dobânditorul își poate avansa treptat planurile de a deține o majoritate a acțiunilor companiei, fără a declanșa alarma. Strategia poate ajuta, de asemenea, achizitorul să evalueze dacă ținta este o companie ideală pentru investiții, deoarece va avea o imagine mai bună a operațiunilor companiei atunci când deține un interes minoritar în compania țintă.

Piața Beachhead

O piață de cap de plajă poate fi definită ca o piață mică cu caracteristici specifice care o fac o țintă ideală pentru a vinde un nou produs sau serviciu. Alegerea pieței se bazează pe compatibilitatea dintre resursele disponibile, produsul și piața însăși. Piața ar trebui să ajute afacerea să îndeplinească obiective specifice care o vor ajuta să avanseze de la începuturi către alte piețe.

Iată câteva dintre condițiile care definesc o piață de cap de plajă:

Clienții achiziționează produse similare

O afacere ar trebui să meargă pe o piață în care potențialii clienți achiziționează deja un produs similar cu cel pe care intenționează să îl ofere afacerea.

Clienții au cicluri de vânzare similare

Clienții din cadrul pieței potențiale ar trebui să aibă cicluri de vânzare similare și ar trebui să se aștepte să obțină valoarea produsului în moduri similare. Ciclurile de vânzare sunt faze previzibile atunci când o companie se așteaptă să își vândă produsele sau serviciile către clienții dintr-un anumit segment de piață.

Comunicare din gură în gură între clienți

O piață în care clienții răspândesc frecvent informații sau idei din gură în gură este potențial o piață bună pentru implementarea strategiei capului de plajă. Clienții pot aparține unor comunități sau regiuni specifice în care împărtășesc informații cu alți clienți potențiali. Aceste piețe, unde clienții existenți servesc drept referințe pentru potențialii clienți, servesc drept hub-uri ideale în care noile companii pot crea dominanță.

Segmentări pentru piața Beachhead

O afacere ar trebui să aibă o segmentare axată pe piața capului de plajă pentru a-i permite să-și rafineze propunerile. Segmentarea pieței se poate baza pe:

Geografie

Geografia se referă la piața internă în care afacerea dorește să își lanseze produsele sau serviciile. Deoarece aventurarea pe o piață internă va necesita consolidarea relațiilor și încredere față în față, promotorii locali se vor bucura de avantaje distincte. Promotorii locali vor fi bine versați cu cultura pieței locale, costurile de călătorie și accesul la piață vor fi reduse la minimum, iar clienții locali vor fi confortabili în relațiile cu furnizorii locali.

Industria verticală

Clienții apreciază produsele special concepute pentru ei. O afacere ar trebui să vizeze și să își poziționeze produsele și serviciile astfel încât clienții să poată diferenția produsele companiei de cele oferite de concurenții săi.

Profilurile clienților

Caracteristicile adoptatorilor timpurii ai produsului sau serviciului oferit de o companie pot fi definite pentru a identifica ce segment de piață să vizeze. Profilurile ideale ale clienților ar trebui să cuprindă adoptatorii timpurii și clienții care caută soluții specifice, deoarece sunt mai receptivi la noi relații sau oferte de produse.

Proces

O companie poate decide să ofere un nou produs pe piața țintă, care oferă o varietate de aplicații pentru diferite procese de afaceri și medii tehnologice. Pentru o direcționare mai bună într-un mediu de cap de plajă, compania ar trebui să minimizeze varietatea de utilizări, astfel încât să se poată concentra mai întâi pe anumite categorii de clienți, înainte de a avansa către restul pieței.

Mai multe resurse

Finance este furnizorul oficial al Analistului de modelare și evaluare financiară (FMVA) ™ Certificare FMVA® Alăturați-vă peste 350.600 de studenți care lucrează pentru companii precum programul de certificare Amazon, JP Morgan și Ferrari, conceput pentru a transforma pe oricine într-un analist financiar de talie mondială.

Pentru a continua să învățați și să vă dezvoltați cunoștințele despre analiza financiară, vă recomandăm cu tărie resursele financiare suplimentare de mai jos:

  • 5 P de marketing 5 P de marketing 5 P de marketing - Produs, preț, promoție, loc și oameni - sunt elemente cheie de marketing utilizate pentru poziționarea strategică a unei afaceri. Cele 5 P ale lui
  • Brand Equity Brand Equity În marketing, brand equity se referă la valoarea unui brand și este determinată de percepția consumatorului asupra mărcii. Capitalul de marcă poate fi pozitiv sau
  • Amenințarea noilor participanți Amenințarea noilor intrați Amenințarea noilor intrați se referă la amenințarea pe care o reprezintă noii concurenți pentru jucătorii actuali dintr-o industrie. Este una dintre forțele care modelează
  • Mixul de marketing Walmart Mixul de marketing Walmart Walmart este o putere a unei afaceri, iar unul dintre punctele sale forte este mixul său de marketing. Supraviețuirea pe piața cu amănuntul necesită mai mult decât doar noroc

Postări recente