Secvența motivată a lui Monroe - Prezentare generală, pași

Dezvoltat de psihologul american Alan Monroe la Universitatea Purdue la mijlocul anilor 1930, secvența motivată a lui Monroe este o schiță a discursului în cinci pași care are ca scop să inspire sau să convingă publicul să acționeze.

Secvența motivată a lui Monroe este simplă și cu o structură clară, ceea ce o face o metodă eficientă de organizare și predare a discursurilor persuasive Comunicarea Capacitatea de a comunica eficient este una dintre cele mai importante abilități de viață de învățat. Comunicarea este definită ca transferul de informații pentru a produce o mai bună înțelegere. Poate fi realizat vocal (prin schimburi verbale), prin mijloace scrise (cărți, site-uri web și reviste), vizual (folosind grafice, diagrame și hărți) sau non-verbal, astfel încât publicul să acționeze. Este util să vă concentrați asupra a ceea ce pot face. De asemenea, îi face să simtă că cunoașteți problema și că sunteți acolo pentru a asculta și a ajuta la soluționarea ei.

Secvența motivată a lui Monroe

Puteți urmări tehnica atunci când susțineți un discurs la locul de muncă, o conferință sau orice eveniment de rețea Ghid de evenimente în rețea Rețeaua vine în diferite forme. Unul dintre cele mai populare este un eveniment de rețea. Poate fi o conferință în care vă puteți conecta cu participanții și chiar cu vorbitorii principali. Poate fi, de asemenea, un eveniment de asociație profesională organizat de o organizație industrială. . De asemenea, va funcționa bine atunci când oferim un pitch de vânzare unui grup de oameni.

Pași în secvența motivată a lui Monroe

Iată cei cinci pași care cuprind secvența motivată a lui Monroe:

# 1 Atenție

Una dintre valorile cheie ale unui bun vorbitor este credibilitatea. Dacă nu sunteți suficient de credibil, cum puteți atrage atenția oamenilor? O modalitate de a stabili credibilitatea este reputația dumneavoastră. Comertul personal. Comertul personal este valoarea intangibilă care rezultă din eforturile sau reputația proprietarului unei companii sau a altei persoane. Înseamnă că valoarea este asociată numai cu persoana care lucrează în cadrul unei organizații și nu cu afacerea în sine. În contabilitate și finanțe, fondul comercial este un activ necorporal. Dacă oamenii știu că sunteți un expert în domeniul dvs. sau o autoritate în acest subiect, cel mai probabil vor fi interesați de ceea ce veți spune.

Cum te poți asigura că poți ține atenția lor? Puteți începe să spuneți o glumă, un citat, obișnuințe, o anecdotă sau o poveste inspirată care le va suscita interesul. Aceasta este oportunitatea dvs. de a-i face să asculte și să știe că există o nevoie sau o problemă. Dacă o pierdeți, va fi o provocare să recuperați situația.

# 2 Nevoia

Odată ce atrageți atenția publicului, următorul pas este să explicați problema. Stabiliți ideea că această nevoie ar trebui abordată.

Pregătiți o declarație clară a nevoii sau problemei, apoi includeți exemple practice pentru a transmite că problema este reală. Puteți utiliza, de asemenea, referințe sau figuri, astfel încât ascultătorii să o înțeleagă și să arate modul în care problema îi afectează în mod direct pe ascultători.

# 3 Satisfacție

Nu înseamnă să creezi satisfacție. În schimb, este vorba despre oferirea unei soluții la problemă. Spuneți ce doriți să facă ascultătorii dvs., explicând în detaliu care este soluția propusă. De asemenea, puteți include date sau exemple pentru a vă susține propunerea și pentru a arăta că a funcționat anterior.

# 4 Vizualizare

Pasul de vizualizare implică o oarecare creativitate, deoarece trebuie să îi miști pe ascultători să vadă soluția propusă ca fiind cea potrivită pentru a le satisface nevoile. Explicați consecințele - ce s-ar întâmpla dacă soluția este implementată și dacă, alternativ, ascultătorii nu au luat măsuri.

# 5 Acțiune

Spuneți ascultătorilor ce pot face pentru a face parte din soluție. Oferiți mai multe opțiuni, astfel încât să poată alege cea mai bună în funcție de situația și capacitatea lor. Furnizați pași și exemple specifice.

În cele din urmă, încheiați discursul într-un mod memorabil. Oferiți o declarație puternică, o linie de punch sau o ofertă care vă susține îndemnul la acțiune.

Resurse aditionale

Vă mulțumim că ați citit ghidul financiar al secvenței motivate a lui Monroe. Finance este furnizorul oficial al Analistului de modelare și evaluare financiară (FMVA) ™ Certificare FMVA® Alăturați-vă peste 350.600 de studenți care lucrează pentru companii precum programul de certificare Amazon, JP Morgan și Ferrari, conceput pentru a transforma pe oricine într-un analist financiar de talie mondială.

Pentru a continua să învățați și să vă dezvoltați cunoștințele despre analiza financiară, vă recomandăm cu tărie resursele suplimentare de mai jos:

  • Abilități interpersonale Abilități interpersonale Abilitățile interpersonale sunt abilitățile necesare pentru a comunica, interacționa și lucra eficient cu indivizi și grupuri. Cei cu bune abilități interpersonale sunt puternici comunicatori verbali și non-verbali și sunt adesea considerați „buni cu oamenii”.
  • Networking and Building Relationships Networking and Building Relationships (Partea a 2-a) Acest articol face parte dintr-o serie de sfaturi utile pentru a vă ajuta să găsiți succes în carieră și întreaga experiență de viață. În timp ce abilitățile tehnice ne angajează pentru postul preferat, abilitățile ușoare ne ajută să comunicăm și să colaborăm eficient la locul de muncă. Abilități ușoare, cum ar fi să știi să te înțelegi cu alte persoane
  • Slăbiciunea de a vorbi în public Slăbiciunea de a vorbi în public Răspunsul „slăbiciunea de a vorbi în public” este o modalitate excelentă de a rezolva întrebarea „Care este cea mai mare slăbiciune a dvs.?”. Dacă vorbirea în public nu este necesară pentru locul de muncă, atunci este un răspuns sigur, deoarece nu va afecta cu adevărat performanța dvs. la locul de muncă, și totuși este o slăbiciune foarte comună și relativă pentru majoritatea oamenilor. Acest ghid
  • Inflexia ascendentă Inflexia ascendentă Inflexiunea ascendentă este o caracteristică în unele variante de limbă engleză în care propozițiile se termină cu o intonație crescătoare, ca și cum propoziția ar fi o întrebare.

Postări recente