Analiza 5C - Aflați cum să efectuați o analiză de marketing 5C

Analiza 5C este un cadru de marketing pentru a analiza mediul în care operează o companie. Poate oferi o perspectivă asupra factorilor cheie ai succesului, precum și expunerea la risc Risc sistemic Riscul sistemic poate fi definit ca riscul asociat cu prăbușirea sau eșecul unei companii, industrii, instituții financiare sau a unei întregi economii. Este riscul unui eșec major al unui sistem financiar, prin care apare o criză atunci când furnizorii de capital își pierd încrederea în utilizatorii de capital față de diferiți factori de mediu. Cele 5C sunt Companie, Colaboratori, Clienți, Concurenți și Context.

Companie

Când analizați o companie utilizând cadrul de marketing 5C, problema cheie este identificarea cadrelor de certificare a avantajului competitiv durabil care aparține companiei focale. Poate fi sub formă de capital de marcă, economii de scară, Economies of Scale Economies of Scale se referă la avantajul de cost pe care îl are o firmă atunci când își mărește nivelul de producție. Avantajul apare datorită relației inverse dintre unitatea fixă costul și cantitatea produsă. Cu cât cantitatea de producție este mai mare, cu atât costul fix pe unitate este mai mic. Tipuri, exemple, ghidează dezvoltarea tehnologică etc. Pentru a identifica dacă compania principală are un avantaj competitiv durabil, modelul VRIO (Variable Rare Imitable Organized) poate fi utilizat pentru a distinge dacă activele unei companii oferă un avantaj temporar sau durabil.

Analiza 5C

Colaboratori

Colaboratorii sunt entități care permit sau îmbunătățesc capacitatea unei companii de a furniza bunul sau serviciul său particular în modul în care îl face. Acest factor se învârte în primul rând în jurul lanțului de aprovizionare al unei companii, care variază de la contracte spot până la integrare cvasi-verticală. Direcția de integrare poate fi doar în amonte, deoarece colaboratorii din aval sunt definiți mai specific ca clienți în cadrul de analiză 5C.

Clienți

Grupul de clienți potențiali pe care o companie poate ajunge cu produsele sau serviciile sale poate fi împărțit în trei dimensiuni principale: Piața disponibilă totală, Piața disponibilă reparabilă și Piața accesibilă disponibilă. Segmentele de piață pot fi segmentate în continuare prin demografie, psihografie, geografie și alți factori distinctivi.

Piața totală disponibilă (TAM) este cel mai generalizat segment de clienți care include fiecare client posibil care solicită un anumit produs sau serviciu. Piața disponibilă disponibilă (SAM) ar fi un subset al TAM care este clasificat în funcție de utilizarea potențială a produsului sau serviciului unei companii. Sub-segmentul pieței care poate fi obținut (SOM) este cea mai îngustă definiție care specifică segmentul unei piețe pe care o companie ar putea să-l urmărească în mod realist.

5C - Clienți

Concurenți

Concurența poate fi găsită sub forma altor companii care activează în aceeași industrie ca și compania principală. Pentru a determina industria, există sisteme de clasificare a industriei, cum ar fi sistemul de clasificare a industriei din America de Nord, pentru a oferi o metodă standardizată de definire a unei industrii.

O metrică obișnuită pentru identificarea jucătorilor de interes este examinarea cotei lor de piață în cadrul industriei. Acesta este de obicei declarat prin raportul de concentrație CR 4 , care arată procentul din cota de piață deținută de cele mai mari patru firme din industrie.

Rețineți, totuși, că este posibil ca sistemele de clasificare a industriei să nu ofere o definiție suficient de detaliată a industriei pentru anumite companii. Acest lucru se poate întâmpla deoarece o firmă poate opera în mai multe industrii sau poate deservi o piață de nișă care diferă de definiția industriei tradiționale.

Context

Contextul în care operează o afacere este cel mai adesea analizat cu ajutorul analizei PESTEL. Oferă acoperire în zonele care pot afecta o afacere, dar în care afacerea nu exercită nici un control, fie control limitat. Modificările aduse factorilor contextuali pot avea impact asupra industriei în ansamblu, mai degrabă decât asupra unei anumite companii. Ca atare, un avantaj experimentat de astfel de modificări nu se poate traduce într-un avantaj competitiv pentru compania focală sau invers.

5C - Clima

Lectură conexă

Vă mulțumim că ați citit acest ghid pentru efectuarea analizei 5C. Finance este un furnizor global de analize de modelare și evaluare financiară (FMVA) ™ Certificare FMVA® Alăturați-vă peste 350.600 de studenți care lucrează pentru companii precum programul de certificare Amazon, JP Morgan și Ferrari și alte câteva cursuri pentru profesioniști în domeniul finanțelor. Pentru a vă ajuta să continuați să învățați și să vă avansați cariera, consultați resursele financiare suplimentare de mai jos:

  • Legea aprovizionării Legea aprovizionării Legea aprovizionării este un principiu de bază în economie care afirmă că, presupunând că toate celelalte sunt constante, o creștere a prețului bunurilor va avea o creștere directă corespunzătoare a ofertei acestora. Legea aprovizionării descrie comportamentul producătorului atunci când prețul unui bun crește sau scade.
  • Avantaj absolut Avantaj absolut În economie, avantajul absolut se referă la capacitatea oricărui agent economic, fie un individ, fie un grup, de a produce o cantitate mai mare dintr-un produs decât concurenții săi. Introdus de economistul scoțian, Adam Smith, în lucrarea sa din 1776, „O anchetă despre natura și cauzele bogăției națiunilor”
  • Economia de piață Economia de piață Economia de piață este definită ca un sistem în care producția de bunuri și servicii este stabilită în funcție de dorințele și abilitățile schimbătoare ale pieței
  • Politica fiscală Politica fiscală Politica fiscală se referă la politica bugetară a guvernului, care implică guvernul să-și manipuleze nivelul cheltuielilor și ratele de impozitare în cadrul economiei. Guvernul folosește aceste două instrumente pentru a monitoriza și influența economia. Este strategia suroră a politicii monetare.

Postări recente