Analiză externă - Examinarea mediului industrial în strategie

Analiza externă înseamnă examinarea mediului industrial Analiza industriei Analiza industriei este un instrument de evaluare a pieței utilizat de întreprinderi și analiști pentru a înțelege complexitatea unei industrii. Există trei utilizate în mod obișnuit și ale unei companii, inclusiv factori precum structura competitivă, poziția competitivă, dinamica și istoria. La scară macro, analiza externă include indicatori economici macroeconomici. Un indicator economic este o valoare utilizată pentru a evalua, măsura și evalua starea generală de sănătate a macroeconomiei. Indicatori economici, analize globale, politice, sociale, demografice și tehnologice. Scopul principal al analizei externe este de a determina oportunitățile și amenințările dintr-o industrie sau orice segment care va conduce la profitabilitate, creștere și volatilitate.

Analiza externă

Termeni cheie în analiza externă

Pentru a începe discuția privind analiza externă, trebuie să definim doi termeni:

  • Industria este un grup de companii care oferă produse sau servicii care se înlocuiesc aproape unul cu celălalt. Exemple de industrie includ băuturile răcoritoare, telefoanele mobile și îmbrăcămintea sport.
  • Segmentele de piață sunt grupuri distincte de clienți pe o piață care pot fi diferențiate între ele pe baza atributelor individuale și a cerințelor specifice. Segmentele de piață pot fi separate prin caracteristici precum geografie, demografie și comportament.

Lanț de aprovizionare

Pentru a efectua o analiză externă amănunțită, compania trebuie să-și analizeze lanțul de aprovizionare. Lanțul de aprovizionare al unei companii este sistemul implicat în conversia unui produs sau serviciu din materii prime în bunuri finite și apoi transportul bunurilor finite de la furnizor la consumator. Toate problemele și etapele logistice fac parte din lanțul de aprovizionare.

Imaginea de mai jos prezintă un lanț de aprovizionare comun pentru o companie producătoare: materiile prime sunt aduse de la furnizor. Materiile prime sunt mutate la producător pentru a fabrica mărfurile finalizate. Mărfurile finalizate sunt distribuite și mutate între comercianții cu amănuntul și apoi de la comercianții cu amănuntul, ajung în mâinile consumatorilor.

Lanț de aprovizionare

Luați în considerare lanțul de aprovizionare pentru un smartphone. Materiile prime precum sticla, litiul și aluminiul sunt obținute de la furnizori. Producătorii iau aceste materii prime și construiesc smartphone-uri la uzine. Telefoanele completate sunt apoi distribuite și vândute în punctele de vânzare cu amănuntul (Best Buy, Walmart, Staples). Telefoanele sunt vândute consumatorilor din aceste locații de vânzare cu amănuntul.

Lanțul de aprovizionare pentru comerțul electronic

Lanțul de aprovizionare pentru companiile de comerț electronic Modele comerciale de comerț electronic Există o gamă largă de modele de afaceri de comerț electronic. Piațele, comercianții cu amănuntul și mărcile concurează pentru afaceri în comerțul electronic. Această prezentare generală diferă de lanțul de aprovizionare tradițional al magazinelor de cărămidă și mortar. După cum arată graficul următor, începem cu domeniul e-Commerce. Consumatorii selectează produsele pe care doresc să le achiziționeze, iar plata este tratată printr-un manager de plăți terță parte (de exemplu, PayPal). Produsele selectate sunt mutate într-un depozit în care sunt pregătite pentru expediere. Produsele sunt livrate clienților care se întorc pe același site și continuă din nou ciclul. Acesta este ciclul comun al lanțului de aprovizionare pentru companiile de comerț electronic precum Amazon sau Alibaba.

Grupuri strategice

Grupurile strategice dintr-o industrie pot fi identificate prin factori precum:

  • Alegerea canalelor de distribuție
  • Segmente de piață
  • Nivelul calității produsului
  • Conducere tehnologică
  • Gradul de integrare verticală
  • Politica de prețuri

Un grup strategic există dacă performanța unei firme într-un grup industrial este o funcție a caracteristicilor grupului, care controlează caracteristicile firmei și ale industriei. Clienții tind să vadă produsele companiilor din același grup strategic ca înlocuitori direcți unul de celălalt (Coca-Cola vs. Pepsi). Diferite grupuri strategice pot avea relații diferite cu fiecare dintre forțele competitive. Astfel, fiecare grup strategic se poate confrunta cu un set diferit de oportunități și amenințări.

Un pas inițial pentru identificarea grupurilor strategice este construirea unei hărți strategice a grupurilor . O hartă strategică de grup trasează grupuri de rivali într-o matrice bidimensională utilizând dimensiuni relevante din punct de vedere strategic, care ajută la identificarea celor mai probabile companii relevante din punct de vedere competitiv. De asemenea, este util pentru realizarea barierelor de mobilitate care inhibă repoziționarea firmelor în cadrul industriilor de la un grup strategic la altul.

Analiza competitivă

Acum trecem la o analiză competitivă a industriei. Structura pieței și mediul competitiv sunt factori definitori în succesul viitor al unei afaceri. Există șase factori cheie care determină nivelul concurenței într-o industrie:

1. Intensitatea rivalității industriei

Măsoară nivelul concentrațiilor rivalilor. Factorii care determină intensitatea rivalității industriei includ omogenitatea produselor, loialitatea față de marcă și costurile de schimbare a consumatorilor.

2. Amenințarea potențialilor participanți (Bariere la intrare)

Măsurează dificultatea pentru noii veniți de a intra în industrie. Factori care determină barierele la intrare Bariere la intrare Bariere la intrare sunt obstacolele sau obstacolele care fac dificilă intrarea noilor companii pe o anumită piață. Acestea pot include provocări tehnologice, reglementări guvernamentale, brevete, costuri de pornire sau cerințe de educație și licențiere. includ loialitatea față de marcă, capacitatea de producție în exces și reglementarea guvernului.

3. Puterea de negociere a cumpărătorilor

Aceasta măsoară cât de multă putere au consumatorii în determinarea prețului predominant pe o piață. Puterea de negociere a cumpărătorilor este mare atunci când cumpărătorii sunt mari și concentrați, iar sensibilitatea la preț a cumpărătorilor este mare atunci când există mulți concurenți din industrie și înlocuitori.

4. Puterea de negociere a furnizorilor

Aceasta măsoară cât de mult este capabil un furnizor de materiale să restricționeze strategia de afaceri a companiei. Puterea de negociere a furnizorilor Puterea de negociere a furnizorilor Puterea de negociere a furnizorilor, una dintre forțele din cadrul celor cinci forțe ale Porter pentru analiza industriei, este imaginea în oglindă a puterii de negociere este mare atunci când furnizorii sunt mari sau concentrați. Inelasticitatea prețurilor cumpărătorilor este ridicată atunci când există puțini furnizori alternativi și când există puține intrări alternative.

5. Amenințarea cu bunuri / servicii înlocuitoare

Aceasta măsoară șansele ca bunurile concurente de natură similară să amenințe ofertele unei companii. Este mai probabil să apară atunci când costurile de comutare sunt reduse sau când înlocuitorii oferă un preț superior caracteristicilor de performanță.

6. Puterea furnizorilor de servicii / bunuri complementare

Măsoară nivelul de impact al companiilor care produc produse complementare. Complementele adaugă valoare produselor dintr-o industrie. Dacă complementele sunt slabe și neatractive, acestea pot deveni o amenințare care încetinește creșterea industriei și limitează rentabilitatea.

Ciclul de viață al industriei

Ciclul de viață al industriei descrie etapele naturale ale unei industrii pe măsură ce timpul progresează. Un ciclu de viață al industriei constă în etape de pornire, creștere, scuturare, maturitate și declin.

  • Start-up-ul se caracterizează printr-o concurență foarte redusă. Barierele de intrare sunt diminuate în ceea ce privește accesul la cunoștințele tehnologice cheie.
  • Creșterea se caracterizează prin amenințarea redusă din partea potențialilor concurenți datorită creșterii rapide a cererii.
  • Shakeout se caracterizează printr-o rivalitate între companii care devine intensă; companiile reduc prețurile pentru a crește cererea.
  • Maturitatea se caracterizează prin amenințarea cu potențialii intranți în scădere și segmentarea produselor.
  • Declinul este caracterizat de o rivalitate acerbă între companiile consacrate.

Analiza PEST

Pentru a completa analiza externă, o companie trebuie să efectueze o examinare a peisajului politic, economic, social și tehnologic al industriei, cunoscut și sub denumirea de analiză PEST.

  • Politic : probleme precum barierele comerciale internaționale și schimbarea mediului de reglementare.
  • Economice: Probleme precum ratele dobânzii, ratele de schimb și inflația.
  • Socio-demografice (sociale): probleme precum populația și modificările cohortei de vârstă.
  • Tehnologic: probleme precum progresele științifice, investițiile în cercetare și dezvoltare și tehnologiile emergente.

Scopul principal al analizei PEST este de a testa orice schimbări majore externe din industrie. Planurile și strategiile de afaceri trebuie actualizate pentru a se conforma tendințelor predominante din industrie.

Mai multe resurse

Finance este un furnizor de top de analize de evaluare și modelare financiară (FMVA) ™ Certificare FMVA® Alăturați-vă peste 350.600 de studenți care lucrează pentru companii precum Amazon, JP Morgan și programul de certificare Ferrari pentru profesioniștii din domeniul finanțelor. Pentru a vă ajuta să continuați să învățați și să vă avansați cariera, consultați resursele financiare suplimentare de mai jos:

  • Avantaj absolut Avantaj absolut În economie, avantajul absolut se referă la capacitatea oricărui agent economic, fie un individ, fie un grup, de a produce o cantitate mai mare dintr-un produs decât concurenții săi. Introdus de economistul scoțian, Adam Smith, în lucrarea sa din 1776, „O anchetă despre natura și cauzele bogăției națiunilor”
  • Analiza companiei comparabile Analiza companiei comparabile Cum se efectuează analiza companiei comparabile. Acest ghid vă arată pas cu pas cum să construiți o analiză comparabilă a companiei („Comps”), include un șablon gratuit și multe exemple. Comps este o metodologie relativă de evaluare care analizează rapoartele companiilor publice similare și le folosește pentru a obține valoarea unei alte afaceri
  • Curba cererii Curba cererii Curba cererii este o linie care arată câte unități ale unui bun sau serviciu vor fi achiziționate la prețuri diferite. Prețul este reprezentat pe axa verticală (Y), în timp ce cantitatea este reprezentată pe axa orizontală (X).
  • Analiza SWOT Analiza SWOT O analiză SWOT este utilizată pentru a studia mediile interne și externe ale unei companii și face parte din procesul de planificare strategică a unei companii. În plus, a

Postări recente