Piață totală adresabilă - Aflați cum să calculați TAM

Piața totală adresabilă (TAM), denumită și piața totală disponibilă, reprezintă venitul total Venituri din vânzări Veniturile din vânzări sunt veniturile primite de o companie din vânzările sale de bunuri sau furnizarea de servicii. În contabilitate, termenii „vânzări” și „venituri” pot fi și sunt adesea folosiți în mod interschimbabil pentru a însemna același lucru. Veniturile nu înseamnă neapărat numerar primit. oportunitate care este disponibilă pentru un produs sau serviciu dacă s-a atins cota de piață de 100%. Ajută la determinarea nivelului de efort și finanțare pe care o persoană sau o companie ar trebui să le pună într-o nouă linie de afaceri.

Conceptul de piață totală adresabilă este important pentru startup-uri Startup Valuation Metrics (pentru companiile de internet) Startup Valuation Metrics pentru companiile de internet. Acest ghid prezintă cele mai importante 17 metrici de evaluare a comerțului electronic pentru internet începe să fie evaluate și întreprinderile existente, deoarece estimările efortului și finanțării necesare le permit să acorde prioritate anumitor produse, segmente de clienți și oportunități de afaceri Strategia corporativă Strategia corporativă se concentrează pe cum să gestionați resursele, riscați și reveniți într-o firmă, spre deosebire de a privi avantajele competitive în strategia de afaceri. Acolo unde există potențiali investitori și cumpărători ai afacerii, directorii companiei pot folosi TAM pentru a oferi o propunere de valoare viabilă.

Exemplu de diagramă pentru piața totală adresabilă (TAM)

Crearea unei propuneri de valoare viabile Propunerea de valoare Propunerea de valoare este o promisiune de valoare declarată de o companie care rezumă beneficiile produsului sau serviciului companiei și modul în care acestea sunt livrate implică estimarea mărimii pieței, mărimea investiției globale, concurență, creșterea așteptată și dimensiunea pieței disponibile. Toate acestea pot fi realizate prin TAM. De exemplu, atunci când o firmă de capital privat intenționează să achiziționeze o companie nouă, poate folosi TAM pentru a estima potențialul de generare a veniturilor unui produs sau serviciu oferit de acea companie.

TAM ia în considerare produsele și segmentele de clienți care rămân neexploatate de pornire. Evaluarea ajută la determinarea dimensiunii reale a pieței disponibile și a concurenței predominante pentru produsele oferite de startup.

Calculul pieței totale adresabile

Există trei metode utilizate pentru a calcula piața totală adresabilă. Ei includ:

# 1 de sus în jos

Analiza de sus în jos urmează un proces de eliminare care începe prin luarea unei populații mari de o dimensiune cunoscută care cuprinde piața țintă și utilizarea acesteia pentru a se restrânge la un anumit segment de piață. Analiza de sus în jos poate fi reprezentată de o piramidă inversată care arată populația mare a unui segment cunoscut în partea de sus și segmentul îngustat în partea de jos. Metoda folosește cercetări și rapoarte din industrie pentru a obține estimările populației.

Un exemplu este o companie de tehnologie de pornire care oferă o aplicație care vizează întreprinderile mici care nu își permit software-ul de contabilitate premium. Compania se bazează pe cercetări din industrie care arată că există 1 miliard de companii în întreaga lume, dintre care 30% nu au acces la software de contabilitate premium (30% x 1 miliard de clienți = 300.000.000 de clienți potențiali).

Cercetările arată că 90% dintre companiile care nu utilizează o aplicație de contabilitate premium angajează un contabil intern cu normă întreagă. Acest lucru aduce numărul afacerilor potențiale la 10% x 300.000.000 = 30.000.000. Dacă afacerea oferă aplicația gratuit, dar cu abonamente de 100 USD pe an, piața totală adresabilă estimată este de 3 miliarde USD (30.000.000 x 100). ( Toate cifrele utilizate se bazează pe ipoteze).

# 2 De jos în sus

Analiza de jos în sus este o metodă mai fiabilă, deoarece se bazează pe cercetări de piață primare pentru a calcula estimările TAM. Folosește date mai fiabile privind prețurile și utilizarea curentă a unui produs. De exemplu, pentru o companie de start-up cu o aplicație mobilă de contabilitate gratuită și abonamente anuale în valoare de 100 USD, poate lua o estimare rezonabilă a numărului de companii de pe piața țintă pentru a obține TAM.

Avantajul utilizării unei abordări ascendente este că compania poate explica de ce a selectat anumite segmente de clienți și le-a exclus pe altele. Compania se bazează pe datele din cercetarea sau sondajul său și, prin urmare, piața adresabilă ar fi mai relevantă și mai precisă decât atunci când se bazează pe date inarguabile.

# 3 Teoria valorii

Teoria valorii se bazează pe o estimare a valorii oferite clienților de produs și cât de mult din această valoare poate fi reflectată în prețul produsului. O companie estimează cât de multă valoare poate adăuga și de ce ar trebui să capteze această valoare prin prețul produsului. Teoria valorii este utilizată pentru a calcula TAM atunci când o companie introduce produse noi pe piață sau vinde încrucișat anumite produse către clienții existenți.

Abordarea teoriei valorii poate fi utilizată pentru a estima valoarea adresabilă a Uber. Utilizatorii care optează pentru utilizarea taxiurilor Uber se bucură de opțiunea de a se conduce singuri, folosind mijloace publice sau de a lua taxiurile concurentului. Deoarece utilizatorii sunt dispuși să renunțe la toate aceste alternative și să ia un taxi Uber, compania poate estima valoarea pe care acești utilizatori o obțin din utilizarea taxiurilor Uber și poate stabili cum să capteze valoarea în prețurile sale.

Diferențe între TAM, SAM și SOM

TAM = Piața totală adresabilă

SAM = Piață disponibilă reparabilă

SOM = Piață care poate fi obținută

TAM, SAM și SOM reprezintă diferitele subseturi ale unei piețe. TAM se referă la cererea totală pentru un produs sau serviciu care se calculează în venituri anuale. SAM înseamnă Serviceable Available Market și este piața vizabilă adresabilă care este deservită de produsele sau serviciile unei companii.

SOM, pe de altă parte, este un acronim pentru Serviceable Obtainable Market, care este procentul de SAM care poate fi realizat în mod realist. Identificarea acestor subseturi într-o industrie necesită unele cercetări de piață pentru a înțelege proporțiile fiecărei zone.

Un exemplu este cheltuielile consumatorilor cu produsele alimentare din Marea Britanie. În 2014, valoarea acestei piețe a fost estimată la 200 miliarde de euro, ceea ce reprezintă piața totală adresabilă. Piața alimentelor de consum implică alimente proaspete și băuturi alcoolice și nealcoolice.

Industria băuturilor alcoolice, care a servit 49 de miliarde de euro, este piața disponibilă (SAM). Industria conține mai mulți producători și furnizori mari care deservesc piața. O secțiune din industria băuturilor alcoolice care este deservită de un producător este piața care poate fi obținută (SOM).

Piață totală adresabilă - Scală

Importanța TAM

Piața totală adresabilă este una dintre valorile esențiale pe care startup-urile și companiile existente le utilizează pentru a estima scara potențială a pieței în termeni de vânzări și venituri totale Venituri din vânzări Veniturile din vânzări sunt veniturile primite de o companie din vânzările sale de bunuri sau furnizarea de servicii. În contabilitate, termenii „vânzări” și „venituri” pot fi și sunt adesea folosiți în mod interschimbabil pentru a însemna același lucru. Veniturile nu înseamnă neapărat numerar primit. . Atunci când o companie este în curs de lansare a unui nou produs, a unui nou segment de clienți sau intenționează să vândă încrucișat un produs existent către clienții existenți, TAM ajută la descompunerea acestor cifre în niveluri de gestionare. Un investitor ar trebui să fie obiectiv în estimarea pieței disponibile, deoarece o valoare exagerată poate duce la piețe cu un potențial mai mic de creștere.Piața ideală pentru orice antreprenor este una cu capacitate potențială de creștere.

Aplicații în modelare financiară și evaluare

Modelarea financiară Ce este modelarea financiară Modelarea financiară este realizată în Excel pentru a prognoza performanța financiară a unei companii. Prezentare generală a ceea ce este modelarea financiară, cum și de ce să construim un model. necesită construirea unei previziuni pentru o companie, care depinde de piața totală adresabilă a companiei. Atunci când dezvoltați sau analizați o prognoză într-un model de evaluare Modelarea evaluării în Excel Modelarea evaluării în Excel se poate referi la mai multe tipuri diferite de analiză, inclusiv analiza fluxului de numerar actualizat (DCF), multipli de tranzacționare comparabili, este important să efectuați o „verificare a sănătății” împotriva mărimea pieței. Modelele de operare detaliate vor include de obicei o acumulare de la dimensiunea pieței la piața adresabilă, la clienți și, în cele din urmă, la venituri.

Aflați mai multe despre cum să calculați dimensiunea pieței și cota de piață a Amazon, Inc. în diferite segmente de piață globale, cum ar fi comerțul electronic, publicitatea, cloud computing, urmând cursul de modelare și evaluare financiară avansată al finanțelor de astăzi!

Amazon studiu de caz dimensiunea pieței TAM

Imagine: Curs avansat de modelare financiară și evaluare

Lectură conexă

Finanțarea oferă analistul de modelare și evaluare financiară (FMVA) ™ Certificare FMVA® Alăturați-vă peste 350.600 de studenți care lucrează pentru companii precum Amazon, JP Morgan și programul de certificare Ferrari pentru cei care doresc să-și ducă cariera la nivelul următor. Pentru a continua să învățați și să vă avansați cariera, următoarele resurse financiare vor fi utile:

  • Poziționarea pe piață Poziționarea pe piață Poziționarea pe piață se referă la capacitatea de a influența percepția consumatorului cu privire la un brand sau produs față de concurenți. Obiectivul pieței
  • Curba cererii Curba cererii Curba cererii este o linie care arată câte unități ale unui bun sau serviciu vor fi achiziționate la prețuri diferite. Prețul este reprezentat pe axa verticală (Y), în timp ce cantitatea este reprezentată pe axa orizontală (X).
  • Ghid de modelare DCF Ghid gratuit de formare a modelului DCF Un model DCF este un tip specific de model financiar utilizat pentru valorificarea unei afaceri. Modelul este pur și simplu o prognoză a fluxului de numerar liber al unei companii
  • Toate articolele de strategie Strategie Ghiduri de strategie corporativă și de afaceri. Citiți toate articolele și resursele financiare privind strategia de afaceri și corporativă, concepte importante pe care analiștii financiari le pot încorpora în modelarea și analiza lor financiară. Avantajul primului motor, cele 5 forțe ale lui Porter, SWOT, avantaj competitiv, puterea de negociere a furnizorilor

Postări recente