Deficitul - definiție, elementele de bază și exemple în afaceri

Deficitul, cunoscut și sub numele de lipsă, este o economie Articolele de economie ale economiei finanțelor sunt concepute ca ghiduri de auto-studiu pentru a învăța economia în propriul ritm. Răsfoiți sute de articole despre economie și cele mai importante concepte precum ciclul de afaceri, formula PIB, surplusul consumatorilor, economiile de scară, valoarea adăugată economică, oferta și cererea, echilibrul și mai mulți termeni folosiți pentru a face referire la un decalaj între resurse insuficiente și numeroasele nevoi teoretice pe care oamenii se așteaptă să le îndeplinească resursa menționată. Drept urmare, oamenii sunt obligați să decidă cum să aloce cel mai bine o resursă limitată într-un mod eficient, astfel încât să poată fi satisfăcute majoritatea nevoilor și dorințelor suplimentare. Prin urmare,toate resursele cu costuri diferite de zero în procesul de consum Produsul intern brut (PIB) Produsul intern brut (PIB) este o măsură standard a sănătății economice a unei țări și un indicator al nivelului său de viață. De asemenea, PIB-ul poate fi utilizat pentru a compara nivelurile de productivitate dintre diferite țări. poate fi considerat rar într-o anumită măsură. Cu toate acestea, în practică, ceea ce contează cu adevărat este ceea ce numim lipsă relativă.

Scarcity - Desert Picture

Bazele deficitului

Ipotetic vorbind, dacă fiecare resursă de pe pământ ar fi abundentă, nu ar fi nevoie de economiști. Decizii privind alocarea resurselor Legea aprovizionării Legea aprovizionării este un principiu de bază în economie care afirmă că, presupunând că toate celelalte sunt constante, o creștere a prețului bunurilor va avea o creștere directă corespunzătoare a ofertei acestora. Legea aprovizionării descrie comportamentul producătorului atunci când prețul unui bun crește sau scade. nu ar fi necesare și compromisurile ar fi redundante. Din păcate, lumea reală nu funcționează în așa fel. Fiecare marfă vine cu un preț; în esență, fiecare resursă de pe pământ prezintă un grad de raritate.

De exemplu, timpul și banii sunt resurse rare în mod caracteristic. În lumea reală, este obișnuit să găsești pe cineva cu puține resurse sau chiar ambele. O persoană fără un loc de muncă poate avea mult timp, dar totuși nu poate satisface nevoile sale personale de bază. Un executiv al unei companii de prestigiu poate avea mulți bani și poate să se retragă oricând, totuși își poate permite să meargă doar la un prânz de zece minute sau să doarmă doar cinci ore în fiecare noapte. Oamenii care au o mulțime de bani și timp sunt foarte puțini în lumea reală.

Raritate

Raritatea în afaceri

În mod ideal, lipsa determină aprecierea valorii mărfurilor. De ce? Ei bine, mărfurile care sunt în cantitate redusă tind să fie atractive. Acesta este un scenariu comun în viața reală, deoarece uneori oamenii își doresc ceea ce nu pot obține. Din acest motiv, marketerii Modelul AIDA Modelul AIDA, care reprezintă modelul de atenție, interes, dorință și acțiune, este un model de efect publicitar care identifică etapele pe care un individ le profită de faptul că oamenii tind să perceapă acele lucruri care sunt în cantitate redusă la fel de valoros, pentru a spori vânzările. Iată o serie de tactici care fac ca deficitul să funcționeze cu adevărat pentru specialiștii în marketing:

# 1 Numărătoarea inversă a achizițiilor

Un cronometru într-un context de vânzări implică faptul că echipa de vânzări definește deficitul ca parametru cheie. Deci, cum crește vânzările? Odată ce un client înțelege cât timp are nevoie pentru a lua o decizie, va acționa cu un sentiment de urgență. Companiile precum eBay folosesc o astfel de tactică și funcționează foarte bine, deoarece determină acea grabă de ultim moment pentru a face cumpărături înainte de expirarea timpului.

# 2 Numărătoarea inversă a prețului de vânzare

Numărătoarele inversă funcționează și în contextul unui preț de vânzare limitat la timp. O numărătoare inversă a prețului de vânzare este utilizată pentru a stimula urgența și a încuraja consumatorii să facă achiziții înainte de expirarea timpului. Acesta creează raritate, precum și o mentalitate de cumpărare acum, în timp ce utilizează ceea ce sociologii numesc aversiune pentru pierderi pentru a încuraja consumatorii să cumpere imediat, în loc de mai târziu.

# 3 Livrare în ziua următoare

Transportul în ziua următoare valorifică, de asemenea, puterea deficitului, utilizând numărătoarele inversate. Multe companii online folosesc tactica pentru a informa consumatorii că au foarte puțin timp înainte de a pierde posibilitatea de a-și livra cumpărăturile în ziua următoare. Acest lucru crește urgența din partea consumatorului și o încurajează să facă cumpărături. Companii precum Amazon profită de numărătoarele inversate pentru a îndemna consumatorii să efectueze achiziții sau altfel nu vor garanta livrarea în ziua următoare după expirarea timpului. Funcționează deoarece mulți consumatori doresc ca achizițiile lor să ajungă cât mai curând posibil.

# 4 oferte sezoniere

Ofertele sezoniere sunt folosite pentru a crea rar și pentru a încuraja vânzările, deoarece anotimpurile și sărbătorile nu durează atât de mult. De fapt, acesta este motivul pentru care magazinele precum Starbucks oferă produse cu aromă de dovleac în toamnă. De exemplu, la Starbucks, băuturile cu gust de dovleac se ridică la 7,81 USD, care este puțin mai mare decât prețul obișnuit de 6,67 USD. Deci, ce aduce această diferență? În mintea unui consumator, achiziționarea unei băuturi sezoniere este asociată cu îngăduință. Consumatorul nu a cumpărat doar o băutură; ea a primit, de asemenea, un articol suplimentar, care este oferit în sezon. În esență, un consumator intră totul.

# 5 Aviz de stoc limitat

Deoarece deficitul face ca articolele să pară foarte populare, în special pentru cumpărătorii online, mulți vânzători online au tendința de a utiliza notificări de stoc limitate. Când un consumator vede un produs pe care îl iubește este aproape epuizat, va acționa urgent și îl va cumpăra imediat. Companii precum Zappos folosesc tactica pentru a stimula vânzările și a încuraja cumpărătorii să facă achiziții.

Cuvânt final

Deficitul poate părea o idee abstractă, dar poate fi un factor imens în marketing 5 P de marketing Cele 5 P de marketing - produs, preț, promoție, loc și oameni - sunt elemente cheie de marketing utilizate pentru poziționarea strategică a unei afaceri. Cele 5 P ale lui. Raritatea este motivul pentru care aproape toată lumea consideră acele lucruri care sunt deficitare ca fiind valoroase. În plus, deși poate genera vânzări, nu este soluția pentru vânzările întârziate. Dacă specialiștii în marketing îl folosesc prea mult, poate duce la efectul opus; comercianții își vor speria consumatorii.

Resurse aditionale

Finanțarea oferă analistul de modelare și evaluare financiară (FMVA) ™ Certificare FMVA® Alăturați-vă peste 350.600 de studenți care lucrează pentru companii precum Amazon, JP Morgan și programul de certificare Ferrari pentru cei care doresc să-și ducă cariera la nivelul următor. Pentru a continua să învățați și să vă avansați cariera, următoarele resurse financiare vor fi utile:

  • Formula surplusului pentru consumatori Formula surplusului pentru consumatori Formula surplusului pentru consumatori este o măsurare economică pentru a calcula beneficiul (adică surplusul) a ceea ce consumatorii sunt dispuși să plătească pentru un bun sau serviciu față de prețul său de piață. Formula surplusului de consum se bazează pe o teorie economică a utilității marginale.
  • EVA cu valoare adăugată economică - EVA cu valoare adăugată economică sau valoarea adăugată economică este o măsură bazată pe tehnica venitului rezidual care măsoară randamentul generat dincolo de rata de rentabilitate necesară a investitorilor (rata obstacol). Metrica servește ca indicator al profitabilității proiectelor întreprinse și premisa sa de bază constă în ideea că real
  • Politica monetară Politica monetară Politica monetară este o politică economică care gestionează dimensiunea și rata de creștere a ofertei de bani într-o economie. Este un instrument puternic de reglementare a variabilelor macroeconomice, cum ar fi inflația și șomajul.
  • Cerere și ofertă Cerere și ofertă Legile cererii și ofertei sunt concepte microeconomice care afirmă că pe piețele eficiente, cantitatea furnizată dintr-un bun și cantitatea cerută de acel bun sunt egale una cu cealaltă. Prețul acelui bun este, de asemenea, determinat de punctul în care oferta și cererea sunt egale între ele.

Postări recente