Prețul Skimming - Prezentare generală, raționament și exemplu practic

Prelucrarea prețurilor, cunoscută și sub denumirea de preț skim, este o strategie de preț în care o firmă percepe un preț inițial ridicat și apoi scade treptat prețul pentru a atrage clienți mai sensibili la preț. Strategia de stabilire a prețurilor este de obicei utilizată de un prim motor Avantajul primului motor Primul avantaj al motorului se referă la un avantaj câștigat de o companie care introduce mai întâi un produs sau un serviciu pe piață. Primul avantaj al motocicletelor care se confruntă cu puțină concurență. Scumparea prețurilor nu este o strategie viabilă de stabilire a prețurilor pe termen lung, întrucât concurenții lansează în cele din urmă produse rivale și pun presiune asupra prețurilor asupra primei companii.

Preț Skimming

Motivul din spatele reducerii prețurilor

Reducerea prețurilor este utilizată pentru a maximiza profiturile atunci când este implementat un nou produs sau serviciu. Prin urmare, strategia de stabilire a prețurilor este în mare măsură eficientă cu un produs revoluționar, unde firma este prima care intră pe piață. Într-o astfel de strategie, obiectivul este de a genera profit maxim în cel mai scurt timp posibil, decât de a genera vânzări maxime. Acest lucru permite unei firme să își recupereze rapid costurile scăzute Cost scufundat Un cost scăzut este un cost care a avut loc deja și nu poate fi recuperat prin nici un mijloc. Costurile scufundate sunt independente de orice eveniment și nu ar trebui luate în considerare atunci când se iau decizii de investiții sau de proiect. înainte de apariția unei concurențe sporite și a unei presiuni de prețuri.

Luați în considerare difuzia inovației, o teorie care explică viteza cu care un produs se răspândește în întregul sistem social. Inovatorii sunt cei care doresc să fie primii care obțin un nou produs sau serviciu. Aceștia iau riscuri și sunt insensibili la preț. O strategie de reducere a prețurilor încearcă să obțină cel mai mare profit posibil de la inovatori și adoptatori timpurii. Pe măsură ce cererea din aceste două segmente de consum se umple, prețul produsului este redus, pentru a viza clienți mai sensibili la preț, cum ar fi majoritățile timpurii și majoritățile târzii.

Ilustrație și exemplu de reducere a prețurilor

Compania A este o companie producătoare de telefoane care a dezvoltat recent o nouă tehnologie de proprietate Imobilizări necorporale Conform IFRS, activele necorporale sunt active nemonetare identificabile, fără substanță fizică. La fel ca toate activele, activele necorporale sunt acelea care se așteaptă să genereze profituri economice pentru companie în viitor. Ca un activ pe termen lung, această așteptare se extinde peste un an. pentru telefoanele sale. Compania A urmărește o strategie de reducere a prețurilor și stabilește un preț redus la P1 pentru a-și recupera costurile de cercetare și dezvoltare. După satisfacerea cererii la P1, compania stabilește un preț de urmărire la P2 pentru a capta clienți sensibili la preț și pentru a pune presiune asupra concurenților care intră pe piață.

În strategia de reducere a prețurilor de mai sus, Compania A generează venituri = A + B cu vânzări de Q1. Cu prețurile de continuare, compania generează venituri suplimentare = C, cu vânzări de Q2-Q1. Compania generează venituri totale de A + B + C, cu vânzări totale de Q2.

Preț Skimming

Avantajele reducerii prețurilor

  • Calitate percepută : reducerea prețurilor ajută la construirea unei imagini de înaltă calitate și a percepției produsului.
  • Recuperarea costurilor : ajută o firmă să-și recupereze rapid costurile de dezvoltare.
  • Rentabilitate ridicată : generează o marjă de profit ridicată pentru companie.
  • Avantajele lanțului de aprovizionare vertical : ajută distribuitorii să câștige un procent mai mare. Marca pentru un produs de 500 USD este mult mai substanțială decât pentru un produs de 5 USD.

Dezavantaje

  • Descurajare : Dacă firma nu este în măsură să-și justifice prețul ridicat, este posibil ca consumatorii să nu fie dispuși să cumpere produsul.
  • Limitarea volumului vânzărilor : Este posibil ca o firmă să nu poată utiliza economii de scară Economii de scară Economii de scară se referă la avantajul de cost pe care îl are o firmă atunci când își mărește nivelul de producție. costul fix unitar și cantitatea produsă. Cu cât cantitatea de producție este mai mare, cu atât costul fix pe unitate este mai mic. Tipuri, exemple, ghid în cazul în care un preț redus generează prea puține vânzări.
  • Strategie ineficientă pe termen lung : reducerea prețurilor nu este o strategie viabilă de stabilire a prețurilor pe termen lung, întrucât concurenții vor intra în cele din urmă pe piață cu produse rivale și vor exercita o presiune descendentă a prețurilor.
  • Loialitatea consumatorilor : dacă un produs care costă 1.000 USD la lansare are un preț suplimentar de 200 USD într-o perioadă de câteva luni, inovatorii și adoptatorii timpurii se pot simți ruși. Prin urmare, dacă firma are un istoric de reducere a prețurilor, consumatorii pot aștepta câteva luni înainte de a cumpăra produsul.

Resurse aditionale

Finance este furnizorul oficial al analistului global de modelare și evaluare financiară (FMVA) ™ Certificare FMVA® Alăturați-vă peste 350.600 de studenți care lucrează pentru companii precum programul de certificare Amazon, JP Morgan și Ferrari, conceput pentru a ajuta pe oricine să devină un analist financiar de talie mondială . Pentru a continua să avansezi în carieră, resursele financiare suplimentare de mai jos vor fi utile:

  • Avantaj competitiv Avantaj competitiv Un avantaj competitiv este un atribut care permite unei companii să își depășească concurenții. Avantajele competitive permit unei companii să realizeze
  • Demografie Demografie Demografia se referă la caracteristicile socio-economice ale unei populații pe care întreprinderile le utilizează pentru a identifica preferințele produsului și comportamentele de cumpărare ale clienților. Cu trăsăturile pieței țintă, companiile își pot construi un profil pentru baza de clienți.
  • Cererea inelastică Cererea inelastică Cererea inelastică este atunci când cererea cumpărătorului nu se schimbă la fel de mult ca și prețul. Când prețul crește cu 20% și cererea scade cu doar 1%, se spune că cererea este inelastică.
  • Preț Leader Preț Leader Un preț este o companie care exercită controlul în stabilirea prețului bunurilor și serviciilor pe o piață. Acțiunile conducătorului de preț îi lasă pe ceilalți concurenți cu puține sau deloc opțiuni decât să își ajusteze prețurile pentru a se potrivi cu prețul stabilit de liderul de preț.

Postări recente