Drivere de afaceri - Ghid pentru analiza driverelor unei companii

Motorii de afaceri sunt principalele elemente de intrare și activități care conduc rezultatele operaționale și financiare ale unei afaceri. Exemple obișnuite de factori de afaceri sunt agenții de vânzări, numărul de magazine, traficul site-ului web, numărul și prețul produselor vândute, unitățile de producție etc. Pentru a face alegeri interne cu privire la strategia de afaceri Strategie Ghiduri de strategie corporativă și de afaceri. Citiți toate articolele și resursele financiare privind strategia de afaceri și corporativă, concepte importante pe care analiștii financiari le pot încorpora în modelarea și analiza lor financiară. Avantajul primului motor, 5 forțe ale lui Porter, SWOT, avantaj competitiv, puterea de negociere a furnizorilor sau construirea unui model financiar Ce este un model financiar? Un model financiar este o reprezentare a performanțelor trecute și viitoare ale unei companii, pe baza activelor și operațiunilor sale. Afla:ce este un model financiar? pentru a prețui o companie, este esențial să obțineți o înțelegere solidă a principalilor factori motori ai unei afaceri.

Diagrama șoferilor de afaceri

Exemple de factori de afaceri

Driverele variază semnificativ în funcție de industrie, dar toate pot fi determinate utilizând același tip de analiză a cauzei principale.

Iată o listă a driverelor de afaceri obișnuite:

  • Numărul de magazine sau locații
  • Dimensiunea medie (adică, metri pătrați) pe locație
  • Numărul de produse vândute (volum)
  • Prețurile produselor / serviciilor vândute
  • Numărul de vânzători
  • Eficacitatea vânzătorilor
  • Volumul traficului către un site web
  • Rata de conversie a traficului către un site web
  • Rata de producție pentru producție
  • Ratele de eficiență și perioadele de nefuncționare
  • Costurile energiei și electricității
  • Inchiriere si spatii de birouri
  • Salarii și salarii pe angajat
  • Comisioane, taxe și alte cheltuieli de vânzare
  • Cursurile valutare
  • Prețurile mărfurilor (de exemplu, petrol, cupru, celuloză, cauciuc etc.)

Cum se determină care sunt factorii de afaceri

Șoferii au impact asupra tuturor aspectelor financiare ale unei afaceri: venituri, cheltuieli și costuri de capital. Pentru a identifica care sunt principalii factori, este important să faceți un tip de analiză a cauzei principale.

Începeți examinând situațiile financiare ale companiei și puneți întrebarea „Ce conduce acest element rând?”

Să luăm ca exemplu veniturile.

Î: Pentru o companie de vânzare cu amănuntul de cărămidă și mortar (de exemplu, o companie de îmbrăcăminte yoga), ce determină veniturile?

A: Volumul produselor vândute, înmulțit cu prețul mediu

Î: Ce determină volumul?

A: Numărul de produse și numărul vânzătorilor

Î: Ce determină numărul vânzătorilor?

R: Numărul de magazine și dimensiunile magazinelor

Î: Ce determină numărul de magazine?

R: Acesta este un factor principal de afaceri. Este o decizie operațională și capitală de a deschide sau nu mai multe magazine, deci nu există nimic care să o preceadă.

Numărul de magazine este unul dintre factorii cheie pentru această afacere.

Acest proces ar trebui repetat pentru fiecare element rând din fiecare dintre cele trei situații financiare. După finalizare, luați lista de drivere și stabiliți care sunt cele mai importante pe care să vă concentrați. Acestea vor fi cele care au impact asupra principalelor domenii ale afacerii și au cel mai mare efect asupra rezultatelor.

Monitorizarea și îmbunătățirea performanței afacerii

Odată ce cei mai importanți factori de afaceri au fost identificați (folosind procesul de mai sus), este important să monitorizați rezultatele afacerii și să luați decizii strategice pentru a îmbunătăți performanța în viitor.

Continuând cu exemplul de mai sus, acum faptul că numărul de magazine a fost identificat ca un factor cheie al afacerii, este important să urmăriți această valoare, împreună cu dimensiunea fiecărui magazin, numărul de vânzători pe magazin, volumul și prețul produselor pe magazin și, în cele din urmă, veniturile.

Urmărind toate aceste cifre, va fi posibil să se monitorizeze cât de eficientă este o strategie de adăugare de noi magazine, în raport cu alți factori precum adăugarea de agenți de vânzări, creșterea prețurilor sau efectuarea unei game mai largi de inventar.

Raportarea asupra factorilor de afaceri

Pentru orice profesionist care lucrează în planificarea și analiza financiară (FP&A), o mare parte a postului va fi raportarea asupra factorilor cheie de afaceri, cu diagrame, grafice și tabele.

Odată ce datele au fost colectate, sarcina analistului financiar este de a le prezenta într-un mod ușor de înțeles. O metodă populară este crearea unui tablou de bord care să rezume valorile cheie și care să ajute directorii și factorii de decizie cheie să vizualizeze ceea ce se întâmplă în afacere.

Tabloul de bord Excel al driverelor de afaceri

Captura de ecran de mai sus este de la cursul Finance Dashboards and Data Visualization, care vă învață cum să creați un tablou de bord de la zero.

Aplicații în modelare financiară și evaluare

Atunci când construiți un model financiar în Excel, procesul începe cu crearea unei secțiuni de presupuneri, care include toți principalii factori de afaceri. Odată ce aceste intrări sunt la locul lor, se poate construi o prognoză și se poate crea un model de bază cu trei declarații.

După ce modelul cu trei declarații este legat, un model DCF cu flux de numerar actualizat Treceți-mă printr-un DCF Întrebarea, treceți-mă printr-o analiză DCF este obișnuită în interviurile bancare de investiții. Aflați cum să asistați întrebarea cu ajutorul ghidului de răspuns detaliat al Finanțelor. Construiți o prognoză pe 5 ani a fluxului de numerar gratuit, fără calcul, calculați o valoare terminală și actualizați toate fluxurile de numerar la valoarea actuală utilizând WACC. pot fi construite pentru a pune în valoare afacerea. Modelare avansată, cum ar fi analiza sensibilității Ce este analiza sensibilității? Analiza sensibilității este un instrument utilizat în modelarea financiară pentru a analiza modul în care diferitele valori pentru un set de variabile independente afectează o variabilă dependentă, structurile de finanțare și tranzacțiile precum fuziunile și achizițiile (M&A) pot fi, de asemenea, făcute.

Pentru a afla mai multe, consultați cursurile de modelare financiară ale Finanțelor.

Resurse aditionale

Vă mulțumim că ați citit acest ghid pentru conducătorii de afaceri și ați înțeles importanța lor în luarea deciziilor și strategia de afaceri. Finance este furnizorul oficial al analizei de modelare și evaluare financiară Certificare FMVA® Alăturați-vă peste 350.600 de studenți care lucrează pentru companii precum desemnarea Amazon, JP Morgan și Ferrari și într-o misiune pentru a vă ajuta să vă avansați cariera.

Pentru a continua să învățați și să vă dezvoltați abilitățile, aceste resurse financiare gratuite suplimentare vor fi utile:

  • Avantaj competitiv Avantaj competitiv Un avantaj competitiv este un atribut care permite unei companii să își depășească concurenții. Avantajele competitive permit unei companii să realizeze
  • Strategia corporativă Strategia corporativă Strategia corporativă se concentrează pe modul de gestionare a resurselor, risc și rentabilitate într-o firmă, spre deosebire de examinarea avantajelor competitive în strategia de afaceri
  • Cum sunt legate 3 situații financiare Cum sunt legate cele 3 situații financiare Cum sunt legate cele 3 situații financiare? Vă explicăm cum să legați cele 3 situații financiare împreună pentru modelarea și evaluarea financiară în Excel. Conexiuni de venituri nete și câștiguri reportate, PP&E, amortizare, cheltuieli de capital, fond de rulment, activități de finanțare și sold de numerar
  • Ghid de modelare financiară gratuită Ghid de modelare financiară gratuită Acest ghid de modelare financiară acoperă sfaturi Excel și cele mai bune practici privind ipotezele, driverele, prognozarea, legarea celor trei declarații, analiza DCF, mai mult

Postări recente