Strategia Pull Marketing - Prezentare generală, ilustrație și exemplu practic

O strategie de marketing pull, denumită și strategie de promovare pull, se referă la o strategie în care o firmă își propune să crească cererea pentru produsele sale Costurile produsului Costurile produselor sunt costuri suportate pentru crearea unui produs destinat vânzării către clienți. Costurile produsului includ material direct (DM), forță de muncă directă (DL) și costuri generale de fabricație (MOH). și atrage („trage”) consumatorii către produs. Strategiile de marketing Pull se învârt în jurul atragerii consumatorilor Tipuri de cumpărători Tipurile de cumpărători sunt un set de categorii care descriu obiceiurile de cheltuieli ale consumatorilor. Comportamentul consumatorului dezvăluie cum să atragă persoanele cu obiceiuri diferite să-și dorească un anumit produs. O strategie de marketing pull poate fi utilizată singură sau împreună cu o strategie push marketing.

Într-o strategie de marketing pull, obiectivul este acela de a face un consumator să caute în mod activ un produs și să-i facă pe comercianții cu amănuntul să-l stocheze ca răspuns la cererea directă a consumatorilor.

Trageți strategia de marketing

Exemple de utilizare a unei strategii de marketing Pull

Într-o strategie de marketing pull, o firmă își comercializează produsul direct către consumatori. Consumatorii caută apoi produsele pe care le cumpără. Există mai multe metode de marketing pull disponibile astăzi, inclusiv:

  • Rețele de socializare
  • Cuvântul din gură
  • Acoperire media
  • Promoții și reduceri de vânzări
  • Publicitate
  • Marketing prin e-mail

Explorați alte subiecte despre strategia corporativă Strategia corporativă Strategia corporativă se concentrează pe modul de gestionare a resurselor, risc și revenire într-o firmă, spre deosebire de examinarea avantajelor competitive în strategia de afaceri, cu cursul de strategie financiară.

Ilustrarea unei strategii de marketing Pull

O strategie de marketing pull este ilustrată după cum urmează:

Trageți strategia de marketing

Așa cum este ilustrat mai sus, o strategie de marketing pull implică o afacere care utilizează activități de marketing 5 P de marketing Cele 5 P de marketing - produs, preț, promoție, loc și oameni - sunt elemente cheie de marketing utilizate pentru poziționarea strategică a unei afaceri. Cele 5 P pentru a atrage consumatorii către produsele sale.

Cu referire la ilustrația de mai sus, de exemplu, o companie de producție desfășoară campanii de marketing direct către consumatori. Datorită campaniilor de marketing, consumatorii caută un anumit produs și merg la comercianții cu amănuntul care doresc să cumpere produsul. Comercianții cu amănuntul ajung apoi la producător, astfel încât să poată stoca produsul și să răspundă cererii directe a consumatorilor.

O strategie de marketing pull poate fi contrastată cu o strategie push marketing, în care activitățile de marketing sunt utilizate de-a lungul lanțului de aprovizionare Lanțul de aprovizionare Lanțul de aprovizionare este întregul sistem de producere și livrare a unui produs sau serviciu, încă de la începutul etapei de aprovizionare a materiilor prime către finala .

Exemplu de strategie Pull Marketing

Colin a lansat recent un nou produs - Fanner 3000. După ce a petrecut luni de zile în vremea caldă din Hong Kong, Colin a dezvoltat un produs inovator pentru ventilatoare care nu emite sunet, are un preț competitiv, este eficient din punct de vedere energetic și este capabil să răcească o cameră într-o temperatura aleasă.

Pentru a-și comercializa produsul, Colin a decis să stimuleze cererea pentru produs prin buzz-urile de pe rețelele sociale, din gură în gură și din acoperirea mass-media. Pentru a fi mai specific, Colin a difuzat mai multe reclame pe Facebook și Instagram, a lucrat cu influențatori YouTube pentru a crea promoții video și a prezentat produsul său pe un site de știri de tehnologie. La o săptămână până la implementarea acestor activități de marketing, telefonul lui Colin începe să sune, în timp ce comercianții cu amănuntul și distribuitorii se întreabă despre stocarea produsului în magazinele lor.

Prin activitățile de marketing de mai sus, Colin utilizează o strategie de atragere - creând cerere a consumatorilor și atrăgând consumatorii, comercianții cu amănuntul și distribuitorii către produsul său.

Avantaje

Există mai multe avantaje ale unei strategii de marketing pull:

  • Capabil să stabilească un contact direct cu consumatorii și să le fidelizeze
  • Puterea de negociere mai puternică cu comercianții cu amănuntul și distribuitorii
  • Se concentrează pe crearea echității mărcii și a valorii produsului
  • Consumatorii caută în mod activ produsul, ceea ce elimină o mare parte din presiunea desfășurării de marketing de ieșire
  • Poate fi folosit pentru a testa acceptarea unui produs pe piață și pentru a obține feedback-ul consumatorilor cu privire la produs

Dezavantaje

Dezavantajele potențiale ale utilizării unei strategii de tragere includ următoarele:

  • De obicei, funcționează eficient numai atunci când există o loialitate ridicată față de marcă
  • Termenul de livrare este lung, deoarece consumatorii compară alternative înainte de a face o achiziție
  • Necesită crearea unei cereri mari pentru un produs, ceea ce poate fi dificil într-un peisaj de piață extrem de competitiv
  • Necesită eforturi puternice de marketing pentru a convinge consumatorii să caute în mod activ produsul (pot, în schimb, să decidă doar să se mulțumească cu orice produs similar pe care îl are un comerciant cu amănuntul, în loc să insiste asupra obținerii produsului dvs.)

Resurse aditionale

Finance este furnizorul oficial al Analistului de modelare și evaluare financiară (FMVA) ™ Certificare FMVA® Alăturați-vă peste 350.600 de studenți care lucrează pentru companii precum programul de certificare Amazon, JP Morgan și Ferrari, conceput pentru a transforma pe oricine într-un analist financiar de talie mondială. Pentru a continua să învățați și să vă dezvoltați cunoștințele despre analiza financiară, vă recomandăm cu tărie resursele financiare suplimentare de mai jos:

  • Modelul AIDA Modelul AIDA Modelul AIDA, care reprezintă modelul de atenție, interes, dorință și acțiune, este un model de efect publicitar care identifică etapele pe care le are un individ
  • Bătând la ușă Bătând la ușă Bătând la ușă este o strategie de generare a clienților potențiali utilizată de consilierii bancari pentru a asigura perspectivele de afaceri.
  • Planificarea pieței Planificarea pieței Planificarea pieței este procesul de organizare și definire a obiectivelor de marketing ale unei companii și de strângere de strategii și tactici pentru a le atinge. Un solid
  • Mixul de marketing Walmart Mixul de marketing Walmart Walmart este o putere a unei afaceri, iar unul dintre punctele sale forte este mixul său de marketing. Supraviețuirea pe piața cu amănuntul necesită mai mult decât doar noroc

Postări recente