Vânzări nete - Prezentare generală, formulă și componente, situația veniturilor

Vânzările nete sunt veniturile totale generate de o companie, excluzând orice randament de vânzare, indemnizații și reduceri. Este o figură foarte importantă și este utilizată de analiști atunci când ia decizii cu privire la creșterea liniei de afaceri a companiei sau a companiei. Formula pentru vânzările nete este demonstrată în imaginea de mai jos:

Vânzări nete

În mod obișnuit, declarația de profit a unei companii Declarația de profit și pierdere Contul de profit și pierdere este una dintre situațiile financiare de bază ale unei companii, care prezintă profitul și pierderea lor pe o perioadă de timp. Profitul sau pierderea se determină prin preluarea tuturor veniturilor și scăderea tuturor cheltuielilor atât din activitățile operaționale, cât și din cele neoperante. Această situație este una dintre cele trei situații utilizate atât în ​​finanțarea corporativă (inclusiv modelarea financiară), cât și în contabilitate. arată cifra vânzărilor nete evidențiată. În unele cazuri, companiile vor alege să raporteze atât vânzările brute, cât și vânzările nete, dar acestea sunt întotdeauna afișate ca elemente rând separate. Deducerile din vânzările brute arată calitatea tranzacțiilor de vânzare. Dacă există o diferență mare între ambele cifre, compania poate acorda reduceri mari la vânzările sale.

rezumat

  • Vânzările nete reprezintă venitul total generat de companie, excluzând orice randament din vânzări, indemnizații și reduceri.
  • Cifra este utilizată de analiști atunci când iau decizii cu privire la creșterea liniei de afaceri sau a companiei.
  • Vânzările nete sunt derivate din vânzările brute și sunt mai importante atunci când se analizează calitatea vânzărilor unei companii.

Componente de vânzări nete

Formula dată mai sus pentru vânzările nete cuprinde mai multe componente. Este important să înțelegeți ce indică fiecare termen din formulă și importanța acestuia în timp ce obțineți numărul de vânzări nete:

  • Vânzări brute : vânzările totale care nu sunt ajustate pentru reduceri, indemnizații sau returnări. Acestea includ toate tipurile de vânzări, cum ar fi numerar, debit sau card de credit Card de credit Un card de credit este un card simplu, dar neobișnuit, care permite proprietarului să efectueze achiziții fără a scoate nici o sumă de numerar. În schimb, prin utilizarea unui credit și vânzarea creditului comercial.
  • Returnări de vânzări : dacă bunurile achiziționate sunt returnate în cele din urmă, acestea se încadrează în returnări. Companiile rambursează de obicei suma totală sau parțială a bunurilor, iar valoarea vânzărilor brute este redusă cu valoarea rambursărilor.
  • Indemnizații : pentru orice bunuri deteriorate, companiile reduc prețul marcat și îl vând la un preț mai mic. Vânzările de astfel de bunuri sunt înregistrate la un preț mai mic; prin urmare, diferența dintre prețul marcat și prețul de vânzare (cunoscut sub numele de indemnizație) este redusă față de numărul brut de vânzări.
  • Reduceri : mai multe magazine oferă reduceri sezoniere clienților la bunurile cumpărate. Reducerile pot fi oferite și în cazul în care clientul face o achiziție în bloc sau efectuează o plată înainte de ora prevăzută. Astfel de reduceri sunt reduse din vânzările brute.

Vânzări nete vs. Vânzări brute

Vânzările brute și vânzările nete sunt, uneori, confuze și presupuse a fi similare. Vânzările nete sunt derivate din vânzările brute și sunt mai importante atunci când se analizează calitatea vânzărilor unei companii. Vânzările brute pe cont propriu nu sunt prea exacte, deoarece supraestimează vânzările efective ale unei companii, deoarece include alte câteva variabile care nu pot fi clasificate în mod esențial ca vânzări.

Vânzările nete, pe de altă parte, reprezintă o reflectare mai precisă a operațiunilor unei companii și pot fi utilizate pentru a evalua adevărata cifră de afaceri a companiei, împreună cu elaborarea de strategii pentru echipele de vânzări și marketing pentru a spori veniturile viitoare.

Vânzările brute sunt calculate simplu ca unitățile vândute înmulțite cu prețul de vânzare pe unitate. Valoarea brută a vânzărilor este de obicei mult mai mare, deoarece nu include returnările, indemnizațiile sau reducerile. Valoarea vânzărilor nete, care se calculează după ajustarea variabilelor, este mai mică.

Deoarece valorile irelevante sunt eliminate, vânzările nete reflectă mai bine cifra de afaceri și starea de sănătate a companiei și sunt utilizate în scopuri decizionale. Tabelul de mai jos evidențiază diferențele cheie dintre vânzările nete și brute:

Vânzări nete Vanzari en gros
Definiție Vânzări totale după deduceri Vânzări totale fără reduceri
Interdependență Depinde de vânzările brute Nu depinde de vânzările nete
Cantitate Comparativ mai puțin Înalt
Formulă Vânzări brute - Deduceri Unități vândute x Preț de vânzare
Deducerea cheltuielilor Mai puține cheltuieli neoperatorii Mai puține cheltuieli operaționale

Vânzări nete și situația veniturilor

Vânzările nete sunt prezentate în contul de profit și pierdere al unei companii. Majoritatea companiilor raportează în mod direct numerele de vânzări nete, iar derivarea este dată în notele la situațiile financiare Note ale situației financiare Notele din situațiile financiare sunt notele suplimentare care se adaugă la situațiile financiare publicate ale unei companii. Notele sunt folosite pentru a explica. Cu toate acestea, unele companii raportează vânzări brute și nete atât în ​​contul de profit și pierdere în sine. Tabelul de mai jos prezintă un extras dintr-un exemplu de declarație a veniturilor.

Numărul principal este vânzările brute, iar diferitele componente sunt deduse pentru a obține vânzări nete. Profitul brut se calculează folosind vânzările nete, nu numerele vânzărilor brute. Dacă discrepanța dintre cifrele de vânzare brute și nete este foarte mare, poate fi un semn roșu că compania nu raportează vânzările în mod corespunzător, iar calitatea veniturilor pentru companie nu este bună.

Vânzări nete și situația veniturilor

Resurse aditionale

Finance oferă certificatul bancar și credit Analyst (CBCA) ™ Certificarea CBCA ™ Certificatul Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ este un standard global pentru analiștii de credit care acoperă finanțarea, contabilitatea, analiza creditelor, analiza fluxurilor de numerar, modelarea legământului, împrumutul rambursări și multe altele. program de certificare pentru cei care doresc să-și ducă cariera la nivelul următor. Pentru a continua să învățați și să vă dezvoltați baza de cunoștințe, vă rugăm să explorați resursele relevante suplimentare de mai jos:

  • Proiectarea elementelor rând din declarația de venituri Proiectarea elementelor rând din declarația de venit Discutăm despre diferitele metode de proiectare a elementelor rând din declarația de venituri. Proiectarea elementelor rând din contul de profit și pierdere începe cu veniturile din vânzări, apoi cu costul
  • Valoarea brută a mărfurilor (GMV) Valoarea brută a mărfurilor (GMV) Valoarea brută a mărfurilor (GMV), denumită și volumul brut al mărfurilor, este suma totală a vânzărilor pe care o companie le realizează într-o perioadă de timp specificată, de obicei măsurată trimestrial sau anual. GMV se calculează înainte de deducerea cheltuielilor acumulate.
  • Prima netă Prima netă Prima netă este suma primită sau înscrisă pe polițele de asigurare atunci când primele sunt suportate sau plătite și primele de returnare sunt deduse din primele brute.
  • Ciclul de vânzări și încasări Ciclul de vânzări și încasări Ciclul de vânzări și încasări, cunoscut și sub denumirea de venituri, creanțe și încasări (RRR), cuprinde diverse clase de tranzacții. Clasele de tranzacții de vânzări și încasări sunt înregistrările tipice din jurnal care debitează conturi de încasat și venituri din vânzări de credit, și debitează conturi de numerar și de creanță

Postări recente