Diversificarea produselor - Aflați mai multe despre strategiile de diversificare

Diversificarea produselor este o strategie utilizată de o companie pentru a crește profitabilitatea. și capitalul propriu al acționarilor într-o anumită perioadă de timp. Acestea arată cât de bine o companie își folosește activele pentru a produce profit și pentru a obține un volum mai mare de vânzări din produse noi. Diversificarea poate avea loc la nivel de afaceri sau la nivel corporativ Structura corporativă Structura corporativă se referă la organizarea diferitelor departamente sau unități de afaceri din cadrul unei companii. În funcție de obiectivele unei companii și de industrie.

Diversificarea produselor la nivel de business - Extinderea într-un nou segment al unei industrii în care compania operează deja.

Diversificarea produselor la nivel corporativ - Extinderea într-o nouă industrie care depășește sfera de activitate a companiei actuale.

Diversificarea este una dintre cele patru strategii principale de creștere ilustrate de Matricea produs / piață a lui Igor Ansoff:

Diversificarea produselor

Strategii de diversificare

Există trei tipuri de tehnici de diversificare:

1. Diversificarea concentrică

Diversificarea concentrică implică adăugarea de produse sau servicii similare pentru afacerea existentă. De exemplu, atunci când o companie de calculatoare care produce în primul rând computere desktop începe să fabrice laptopuri, urmărește o strategie de diversificare concentrică.

2. Diversificarea orizontală

Diversificarea orizontală presupune furnizarea de produse sau servicii noi și fără legătură consumatorilor existenți. De exemplu, un producător de notebook-uri care intră pe piața stilourilor urmărește o strategie de diversificare orizontală.

3. Diversificarea conglomeratului

Diversificarea conglomeratului presupune adăugarea de noi produse sau servicii care nu au legătură semnificativă și nu prezintă asemănări tehnologice sau comerciale. De exemplu, dacă o companie de calculatoare decide să producă notebook-uri, compania urmărește o strategie de diversificare a conglomeratului.

Dintre cele trei tipuri de tehnici de diversificare, diversificarea conglomeratului este cea mai riscantă strategie. Diversificarea conglomeratului impune companiei să intre pe o piață nouă și să vândă produse sau servicii către o nouă bază de consumatori. O companie suportă costuri mai mari de cercetare și dezvoltare Costul mărfurilor fabricate (COGM) Costul mărfurilor fabricate, cunoscut și sub denumirea de COGM, este un termen folosit în contabilitatea managerială care se referă la un program sau declarație care arată costurile totale de producție pentru o companie în timpul o anumită perioadă de timp. și costurile publicitare. În plus, probabilitatea de eșec este mult mai mare într-o strategie de diversificare a conglomeratului.

De ce se diversifică companiile?

Pe lângă obținerea unei rentabilități mai mari, există mai multe motive pentru care o companie se diversifică. De exemplu:

  • Diversificarea reduce riscurile în cazul unei recesiuni a industriei.
  • Diversificarea permite mai multe varietăți și opțiuni pentru produse și servicii. Dacă se face corect, diversificarea oferă un impuls extraordinar pentru imaginea de marcă și rentabilitatea companiei.
  • Diversificarea poate fi folosită ca apărare. Prin diversificarea produselor sau serviciilor, o companie se poate proteja de companiile concurente.
  • În cazul unei vaci de numerar pe o piață cu creștere lentă, diversificarea permite companiei să folosească surplusul de fluxuri de numerar.

Timpul diversificării

Riscuri în diversificarea produselor

Intrarea pe o piață necunoscută pune un risc semnificativ asupra unei companii. Prin urmare, companiile ar trebui să urmeze o strategie de diversificare numai atunci când piața lor actuală demonstrează oportunități viitoare de creștere lente sau stagnante.

Pentru a măsura riscul sau șansele de reușită a diversificării, există trei teste utilizate:

  1. Testul de atractivitate - Industriile sau piețele alese pentru diversificare trebuie să fie atractive. Analiza celor 5 forțe a lui Porter se poate face pentru a determina atractivitatea unei industrii.
  2. Testul costului de intrare - Costul de intrare nu trebuie să valorifice toate profiturile viitoare.
  3. Testul mai bun - Trebuie să existe sinergie; noua unitate trebuie să obțină un avantaj competitiv din partea corporației sau invers.

Înainte de a lua în considerare diversificarea, o companie trebuie să ia în considerare cele trei teste de mai sus.

Exemple de diversificare cu succes

Iată două exemple notabile de diversificare cu succes:

General Electric

General Electric intră de obicei în discuții atunci când vorbim despre povești de diversificare de succes. GE a început ca o fuziune din 1892 între două companii electrice și operează acum în mai multe segmente: aviație, conexiuni energetice, asistență medicală, iluminat, petrol și gaze, energie electrică, energie regenerabilă, transport și multe altele.

Walt Disney

Walt Disney Company s-a diversificat cu succes de la afacerea sa de animație de bază la parcuri tematice, linii de croazieră, stațiuni, difuzare TV, divertisment live și multe altele.

Resurse aditionale

Vă mulțumim că ați citit acest ghid. Misiunea Finanțelor este de a împuternici pe oricine să devină un mare analist financiar prin programul nostru de analiză financiară de modelare și evaluare. Pe măsură ce vă continuați progresul, aceste resurse financiare suplimentare vă vor fi de ajutor:

  • Poziționarea pe piață Poziționarea pe piață Poziționarea pe piață se referă la capacitatea de a influența percepția consumatorului cu privire la un brand sau produs față de concurenți. Obiectivul pieței
  • Efectul rețelei Efectul rețelei Efectul rețelei este un fenomen în care utilizatorii actuali ai unui produs sau serviciu beneficiază într-un fel, atunci când produsul sau serviciul este adoptat de utilizatori suplimentari. Acest efect este creat de mulți utilizatori atunci când se adaugă valoare utilizării produsului. Cel mai mare și mai cunoscut exemplu de efect de rețea este Internetul.
  • Legea aprovizionării Legea aprovizionării Legea aprovizionării este un principiu de bază în economie care afirmă că, presupunând că toate celelalte sunt constante, o creștere a prețului bunurilor va avea o creștere directă corespunzătoare a ofertei acestora. Legea aprovizionării descrie comportamentul producătorului atunci când prețul unui bun crește sau scade.
  • Puterea de negociere a furnizorilor Puterea de negociere a furnizorilor Puterea de negociere a furnizorilor, una dintre forțele din cadrul de analiză al industriei celor cinci forțe ale lui Porter, este imaginea în oglindă a puterii de negociere

Postări recente