Modelul AIDA - Înțelegeți pașii din ierarhia modelului AIDA

Modelul AIDA, care înseamnă A ttention, I nterest, D esire și A.model de acțiune, este un model de efect publicitar care identifică etapele prin care trece o persoană în timpul procesului de cumpărare a unui produs Costul mărfurilor vândute (COGS) bunuri sau servicii. Include costul materialului, costul direct al forței de muncă și cheltuielile directe ale fabricii și este direct proporțional cu veniturile. Pe măsură ce veniturile cresc, sunt necesare mai multe resurse pentru a produce bunuri sau servicii. COGS este adesea sau un serviciu Ghid de stabilire a costurilor comenzilor de locuri de muncă Costul comenzilor de locuri de muncă este utilizat pentru a aloca costurile pe baza unei anumite ordine de muncă. Acest ghid va furniza formula de stabilire a costurilor comenzii de muncă și modul de calculare a acesteia. De exemplu, firmele de avocatură sau firmele de contabilitate utilizează costul comenzilor de muncă, deoarece fiecare client este diferit și unic. Costul proceselor, pe de altă parte, poate fi utilizat.Modelul AIDA este utilizat în mod obișnuit în marketingul digital, strategiile de vânzare Knocking on Doors Knocking on Doors este o strategie de generare a clienților potențiali utilizată de consilierii bancari pentru a asigura perspectivele de afaceri. , și campanii de relații publice.

Modelul AIDA în marketing (diagramă)

Ierarhia modelului AIDA

Pașii implicați într-un model AIDA sunt:

  • Atenție : primul pas în marketing sau publicitate este de a lua în considerare modul de a atrage atenția consumatorilor.
  • Interes: Odată ce consumatorul este conștient de faptul că produsul sau serviciul există, afacerea trebuie să lucreze la creșterea nivelului de interes al potențialului client.

De exemplu, Disney crește interesul pentru turneele viitoare anunțând vedete care vor participa la turnee.

  • Dorință: după ce consumatorul este interesat de produs sau serviciu, atunci scopul este de a-i determina pe consumatori să-l dorească, mutându-și mentalitatea de la „Îmi place” la „Îl doresc”.

De exemplu, dacă vedetele Disney pentru turneul viitor comunică publicului țintă despre cât de mare va fi spectacolul, este mai probabil ca publicul să vrea să meargă.

  • Acțiune: Scopul final este de a determina receptorul campaniei de marketing să inițieze acțiune și să cumpere produsul sau serviciul.

Prin urmare, modelul AIDA spune că conștientizarea duce la interes , ceea ce duce la dorință și, în cele din urmă, la acțiune .

Să luăm în considerare modalități de a utiliza modelul AIDA examinând fiecare parte a ierarhiei.

Primul pas: atenție

Adesea, partea de atenție este trecută cu vederea de mulți specialiști în marketing. Se presupune că produsul sau serviciul a atras deja atenția consumatorilor - ceea ce poate fi sau nu cazul. În orice caz, nu presupuneți doar că toată lumea este deja la curent cu produsul dvs. Una dintre cele mai bune abordări pentru a atrage atenția consumatorilor este ceea ce se numește „întrerupere creativă” - ruperea tiparelor de comportament existente printr-un mesaj extrem de creativ. Acest lucru se poate face în mai multe moduri:

  • Plasarea reclamelor în situații sau locații neașteptate. Acest lucru este adesea denumit marketing de gherilă.
  • Crearea șocului în reclame prin imagini provocatoare.
  • Un mesaj intens vizat. Aceasta este denumită și personalizare.

În esență, scopul este de a-i conștientiza pe consumatori că există un produs sau un serviciu.

Al doilea pas: interes

Crearea interesului este, în general, cea mai grea parte. De exemplu, dacă produsul sau serviciul nu este inerent interesant, acest lucru poate fi foarte greu de realizat. Asigurați-vă că informațiile publicitare sunt împărțite și ușor de citit, cu subtitluri și ilustrații interesante. Concentrați-vă pe ceea ce este cel mai relevant pentru piața dvs. țintă în raport cu produsul sau serviciul dvs. și pe transmiterea numai a celui mai important mesaj pe care doriți să-l comunicați consumatorilor.

Un bun exemplu în acest sens este „Unde este carnea de vită?” A lui Wendy campanie publicitară care s-a concentrat pe faptul că hamburgerii Wendy conțineau mai multă carne de vită decât hamburgerii concurenților lor.

Al treilea pas: dorința

Al doilea și al treilea pas al modelului AIDA merg împreună. Întrucât, sperăm, crește interesul pentru un produs sau serviciu, este important să-i ajuți pe clienți să își dea seama de ce „au nevoie” de acest produs sau serviciu. Gândiți-vă la modul în care este prezentat conținutul din reclamele publicitare - acestea vizează să ofere informații interesante despre produs, împreună cu avantajele cumpărării acestuia - beneficii care îi determină în mod ideal pe consumatori să dorească produsul din ce în ce mai mult. Reclamele fac acest lucru extrem de bine arătând produsul utilizat în mai multe situații creative. Transmiteți publicului valoarea produsului sau serviciului și de ce au nevoie de el în viața lor.

Al patrulea pas: acțiune

Ultimul pas al modelului AIDA este de a determina consumatorul să inițieze acțiuni. Reclama ar trebui să se încheie cu un îndemn la acțiune - o declarație care este concepută pentru a primi un răspuns imediat din partea consumatorului. De exemplu, Netflix folosește text persuasiv pentru a convinge consumatorul să încerce încercarea gratuită. Netflix comunică cât de convenabil este produsul lor și evidențiază valoarea acestuia, apoi îndeamnă consumatorii să se înscrie pentru o încercare gratuită.

O bună publicitate ar trebui să provoace un sentiment de urgență care să îi motiveze pe consumatori să ia măsuri chiar ACUM. O metodă utilizată în mod obișnuit pentru atingerea acestui obiectiv este oferirea de oferte de timp limitat (cum ar fi transportul gratuit).

Noi dezvoltări în modelul AIDA

Mulți critică modelul AIDA pentru că este prea simplist. De exemplu, modelul AIDA nu ia în considerare diferitele puncte de vânzare posibile. Marketingul va fi foarte diferit pentru un client care vizitează un magazin online decât pentru un client care dorește să cumpere o mașină nouă la un dealer. Prin urmare, există multe variante ale modelului AIDA, cum ar fi:

  • Modelul AIDCAS (acțiune, interes, dorință, încredere, acțiune, satisfacție)
  • Model REAN (Reach, Engage, Activate and Hurture)
  • NAITDASE (nevoie, atenție și interes; model de încredere, proiectare și acțiune; satisfacție și evaluare)

Mai multe resurse

Finance este un furnizor global de formare a analistilor financiari și avansare în carieră pentru profesioniștii financiari. Pentru a afla mai multe și pentru a vă avansa cariera, explorați resursele financiare relevante suplimentare de mai jos.

  • Poziționarea pe piață Poziționarea pe piață Poziționarea pe piață se referă la capacitatea de a influența percepția consumatorului cu privire la un brand sau produs față de concurenți. Obiectivul pieței
  • Costul de oportunitate Costul de oportunitate Costul de oportunitate este unul dintre conceptele cheie în studiul economiei și este predominant pe parcursul diferitelor procese de luare a deciziilor. Costul oportunității este valoarea următoarei cele mai bune alternative renunțate.
  • Economii de domeniu Economii de domeniu Economiile de domeniu este un concept economic care se referă la scăderea costului total de producție atunci când o gamă de produse sunt produse împreună mai degrabă decât separat.
  • Bariere la intrare Bariere la intrare Bariere la intrare sunt obstacolele sau obstacolele care fac dificilă intrarea noilor companii pe o anumită piață. Acestea pot include provocări tehnologice, reglementări guvernamentale, brevete, costuri de pornire sau cerințe de educație și licențiere.

Postări recente