Matricea Ansoff - Prezentare generală, strategii și exemple practice

Matricea Ansoff, denumită și Grila de extindere a produsului / pieței, este un instrument utilizat de firme pentru a analiza și planifica strategiile lor de creștere Rata de creștere durabilă Rata de creștere durabilă este rata de creștere pe care o companie se poate aștepta să o vadă pe termen lung. . Adesea denumită G, rata de creștere durabilă poate fi calculată prin înmulțirea ratei de păstrare a câștigurilor unei companii cu rentabilitatea capitalului propriu. Rata de creștere poate fi calculată pe o bază istorică și medie. Matricea prezintă patru strategii care pot fi utilizate pentru a ajuta o firmă să crească și, de asemenea, analizează riscul asociat cu fiecare strategie. Aflați mai multe despre strategia de afaceri în cursul de strategie de afaceri al finanțelor.

Matricea Ansoff

Înțelegerea matricei Ansoff

Matricea a fost dezvoltată de matematicianul aplicat și managerul de afaceri, H. Igor Ansoff, și a fost publicată în Harvard Business Review în 1957. Ansoff Matrix a ajutat mulți specialiști în marketing și directori să înțeleagă mai bine riscurile inerente creșterii afacerii lor.

Cele patru strategii ale Matricei Ansoff sunt:

  1. Pătrunderea pieței : aceasta se concentrează pe creșterea vânzărilor de produse existente pe o piață existentă.
  2. Dezvoltarea produsului : se concentrează pe introducerea de produse noi pe o piață existentă.
  3. Dezvoltarea pieței : această strategie se concentrează pe intrarea pe o nouă piață utilizând produsele existente.
  4. Diversificare Diversificarea produselor Diversificarea produselor este o strategie utilizată de o companie pentru a crește profitabilitatea și a obține un volum mai mare de vânzări din produsele noi. Diversificare: se concentrează pe intrarea pe o nouă piață odată cu introducerea de noi produse.

Dintre cele patru strategii, penetrarea pieței este cea mai puțin riscantă, în timp ce diversificarea este cea mai riscantă.

Matricea Ansoff: penetrarea pieței

Într-o strategie de penetrare a pieței, firma își folosește produsele pe piața existentă. Cu alte cuvinte, o firmă își propune să își crească cota de piață printr-o strategie de penetrare a pieței.

Strategia de penetrare a pieței poate fi executată în mai multe moduri:

  1. Scăderea prețurilor pentru a atrage noi clienți
  2. Creșterea eforturilor de promovare și distribuție
  3. Achiziționarea unui concurent pe aceeași piață

De exemplu, toate companiile de telecomunicații se adresează aceleiași piețe și utilizează o strategie de penetrare a pieței oferind prețuri introductive și sporind eforturile lor de promovare și distribuție Modelul AIDA Modelul AIDA, care reprezintă modelul de atenție, interes, dorință și acțiune, este o reclamă model de efect care identifică etapele pe care un individ.

Matricea Ansoff: Dezvoltarea produsului

Într-o strategie de dezvoltare a produselor, firma dezvoltă un nou produs pentru a răspunde pieței existente. Miscarea implică de obicei cercetări ample, dezvoltarea și extinderea gamei de produse a companiei. Strategia de dezvoltare a produselor este utilizată atunci când firmele au o înțelegere puternică a pieței lor actuale și sunt capabile să ofere soluții inovatoare pentru a satisface nevoile pieței existente.

Și această strategie poate fi implementată în mai multe moduri:

  1. Investiția în cercetare și dezvoltare (R&D) Cercetare și dezvoltare (R&D) este un proces prin care o companie obține noi cunoștințe și le folosește pentru a îmbunătăți produsele existente și a introduce noi produse în operațiunile sale. Cercetarea și dezvoltarea este o investigație sistematică cu scopul de a introduce inovații în ofertele actuale de produse ale companiei. să dezvolte noi produse care să răspundă pieței existente
  2. Achiziționarea produsului unui concurent și combinarea resurselor pentru a crea un produs nou care să răspundă mai bine nevoilor pieței existente
  3. Formarea de parteneriate strategice cu alte firme pentru a avea acces la canalele de distribuție sau la marca fiecărui partener

De exemplu, companiile auto creează mașini electrice pentru a satisface nevoile în schimbare ale pieței lor existente. Consumatorii actuali de pe piața automobilelor devin mai conștienți de mediu.

Matricea Ansoff: dezvoltarea pieței

Într-o strategie de dezvoltare a pieței, firma intră pe o nouă piață cu produsele sale existente. În acest context, extinderea pe piețe noi poate însemna extinderea în noi regiuni geografice, segmente de clienți etc. Strategia de dezvoltare a pieței are cel mai mare succes dacă (1) firma deține tehnologie proprietară pe care o poate utiliza pe piețe noi, (2) potențiali consumatori pe noua piață sunt profitabile (adică au venituri disponibile) și (3) comportamentul consumatorului pe noile piețe nu se abate prea mult de cel al consumatorilor de pe piețele existente.

Strategia de dezvoltare a pieței poate implica una dintre următoarele abordări:

  1. Servirea unui segment diferit de clienți
  2. Intrarea pe o nouă piață internă (extinderea regională)
  3. Intrarea pe o piață externă (extinderea la nivel internațional)

De exemplu, companii de articole sportive precum Nike și Adidas au intrat recent pe piața chineză pentru extindere. Cele două firme oferă aproximativ aceleași produse unui nou demografic.

Aflați mai multe despre strategie în cursul de strategie de afaceri al finanțelor.

Matricea Ansoff: Diversificare

Într-o strategie de diversificare, firma intră pe o nouă piață cu un nou produs. Deși o astfel de strategie este cea mai riscantă, deoarece sunt necesare atât dezvoltarea pieței, cât și dezvoltarea produselor, riscul poate fi atenuat oarecum prin diversificarea aferentă. De asemenea, strategia de diversificare poate oferi cel mai mare potențial pentru creșterea veniturilor, deoarece deschide un flux de venituri complet nou pentru companie - accesează dolari de cheltuieli ale consumatorilor pe o piață la care compania nu avea anterior acces.

Există două tipuri de diversificare pe care o firmă le poate folosi:

1. Diversificare conexă : există potențiale sinergii care trebuie realizate între afacerea existentă și noul produs / piață.

De exemplu, un producător de pantofi din piele care începe o linie de portofele sau accesorii din piele urmărește o strategie de diversificare aferentă.

2. Diversificare fără legătură : nu există potențiale sinergii care să fie realizate între afacerea existentă și noul produs / piață.

De exemplu, un producător de pantofi din piele care începe să fabrice telefoane urmărește o strategie de diversificare fără legătură.

Lecturi conexe

Finance este furnizorul oficial al analistului global de modelare și evaluare financiară (FMVA) ™ Certificare FMVA® Alăturați-vă peste 350.600 de studenți care lucrează pentru companii precum programul de certificare Amazon, JP Morgan și Ferrari, conceput pentru a ajuta pe oricine să devină un analist financiar de talie mondială . Pentru a continua să învățați și să vă avansați cariera, resursele financiare suplimentare de mai jos vor fi utile:

  • 5 P de marketing 5 P de marketing 5 P de marketing - Produs, preț, promoție, loc și oameni - sunt elemente cheie de marketing utilizate pentru poziționarea strategică a unei afaceri. Cele 5 P ale lui
  • Demografie Demografie Demografia se referă la caracteristicile socio-economice ale unei populații pe care întreprinderile le utilizează pentru a identifica preferințele produsului și comportamentele de cumpărare ale clienților. Cu trăsăturile pieței țintă, companiile își pot construi un profil pentru baza de clienți.
  • Planificarea pieței Planificarea pieței Planificarea pieței este procesul de organizare și definire a obiectivelor de marketing ale unei companii și de strângere de strategii și tactici pentru a le atinge. Un solid
  • Piața totală adresabilă (TAM) Piața totală adresabilă (TAM) Piața totală adresabilă (TAM), denumită și piața totală disponibilă, reprezintă oportunitatea generală de venit disponibilă pentru un produs sau serviciu dacă

Postări recente