Poziționarea pe piață - Crearea unei strategii de poziționare eficiente

Poziționarea pe piață se referă la capacitatea de a influența percepția consumatorului Avantaj competitiv Un avantaj competitiv este un atribut care permite unei companii să își depășească concurenții. Avantajele concurențiale permit unei companii să realizeze în ceea ce privește un brand sau un produs față de concurenți. Obiectivul poziționării pe piață este de a stabili imaginea sau identitatea unei mărci. Marca personală. Marca noastră personală este ceea ce oamenii consideră identitatea noastră, cine ne consideră și ce calități și lucruri ne asociază. Acesta dezvăluie cine suntem, ce oferim și ce prețuim. Când lucrăm într-o companie, colegii noștri creează o percepție despre noi pe baza modului în care ne prezentăm lor. sau produs, astfel încât consumatorii să-l perceapă într-un anumit mod.

De exemplu:

  • Un producător de genti de mână se poate poziționa ca un simbol de statut de lux
  • Un producător de televizoare își poate poziționa televizorul ca fiind cel mai inovator și de ultimă generație
  • Un lanț de restaurante fast-food se poate poziționa ca furnizor de mese ieftine

Tipuri de strategii de poziționare

Există mai multe tipuri de strategii de poziționare. Câteva exemple sunt poziționarea prin:

  • Atribute și beneficii ale produsului: Asocierea mărcii / produsului dvs. cu anumite caracteristici sau cu o anumită valoare benefică
  • Prețul produsului: Asocierea mărcii / produsului dvs. cu prețuri competitive
  • Calitatea produsului: Asocierea mărcii / produsului dvs. cu o calitate înaltă
  • Utilizarea și aplicația produsului: asociați marca / produsul dvs. cu o utilizare specifică
  • Concurenți: îi determină pe consumatori să creadă că marca / produsul dvs. este mai bun decât cel al concurenților dvs.

O hartă perceptuală în poziționarea pe piață

O hartă perceptuală este utilizată pentru a arăta percepția consumatorului asupra anumitor mărci. Harta vă permite să identificați cum sunt poziționați concurenții în raport cu dvs. și să identificați oportunitățile pe piață Economie de piață Economia de piață este definită ca un sistem în care producția de bunuri și servicii este stabilită în funcție de dorințele și abilitățile schimbătoare ale pieței.

Un exemplu de percepție a consumatorilor asupra prețului și calității mărcilor din industria automobilelor sunt prezentate mai jos:

Poziționarea pe piață

Această hartă este doar pentru scopuri educaționale ilustrative.

Cum să creați o strategie eficientă de poziționare pe piață?

Creați o declarație de poziționare care vă va ajuta să identificați afacerea dvs. și cum doriți ca marca să fie percepută de consumatori.

De exemplu, declarația de poziționare a Volvo: „Pentru familiile americane de lux, Volvo este automobilul de familie care oferă siguranță maximă.”

1. Determinați unicitatea companiei comparând cu concurenții

Comparați și contrastați diferențele dintre compania dvs. și concurenți pentru a identifica oportunități. Concentrați-vă asupra punctelor forte și asupra modului în care acestea pot exploata aceste oportunități.

2. Identificați poziția actuală pe piață

Identificați-vă poziția existentă pe piață și modul în care noua poziționare va fi benefică pentru a vă deosebi de concurenți.

3. Analiza poziționării concurentului

Identificați condițiile pieței și cantitatea de influență pe care fiecare concurent o poate avea unul asupra celuilalt.

4. Elaborați o strategie de poziționare

Prin pașii anteriori, ar trebui să înțelegeți ce este compania dvs., cum diferă compania dvs. de concurenți, condițiile pieței, oportunitățile pe piață și modul în care compania dvs. se poate poziționa.

Ce este repoziționarea pe piață?

Repoziționarea pieței este atunci când o companie își schimbă starea de marcă sau produs existentă pe piață. Repoziționarea se face, de obicei, din cauza scăderii performanței sau a schimbărilor majore în mediu.

Multe companii, în loc să repoziționeze, aleg să lanseze un nou produs sau marcă din cauza costului ridicat și a efortului necesar pentru repoziționarea cu succes a unui brand sau produs.

Exemplu de repoziționare pe piață

Exemplul de mai jos descrie repoziționarea de către Coca-Cola a băuturilor energetice mamă:

Compania Coca-Cola a lansat Mother Energy Drinks în 2006 pe piața australiană. Campania de lansare a fost executată profesional, iar Coca-Cola a reușit să valorifice canalele sale de distribuție pentru a introduce produsul în marii retaileri. Cu toate acestea, gustul Băuturii Energetice Mamă a fost inferior și achizițiile repetate au fost foarte reduse. Coca-Cola s-a confruntat cu o decizie: îmbunătățirea și repoziționarea produsului sau retragerea acestuia și introducerea unui nou brand și produs. În cele din urmă, compania a decis să repoziționeze produsul datorită gradului de cunoaștere a mărcii deja ridicat. Cea mai mare provocare cu care s-a confruntat Coca-Cola a fost convingerea consumatorilor să încerce din nou produsul. Compania a schimbat ambalajul, a mărit dimensiunea cutiei și a îmbunătățit gustul produsului. Relansarea produsului a inclus o nouă frază - „Noua mamă, nu are gust ca cea veche”. În cele din urmă,Coca-Cola a reușit să repoziționeze cu succes Mother Energy Drinks, iar marca concurează astăzi cu cele două băuturi energizante de pe piață - V și Red Bull.

Alte resurse

Pentru a afla mai multe și pentru a vă avansa cariera, consultați următoarele resurse financiare gratuite:

  • Monopol natural Monopol natural Un monopol natural este o piață în care un singur vânzător poate furniza producția datorită dimensiunii sale. Un monopolist natural poate produce întreaga producție pentru piață la un cost mai mic decât ar fi dacă ar exista mai multe firme care activează pe piață. Un monopol natural apare atunci când o firmă se bucură de economii extinse de scară în procesul său de producție.
  • Legea aprovizionării Legea aprovizionării Legea aprovizionării este un principiu de bază în economie care afirmă că, presupunând că toate celelalte sunt constante, o creștere a prețului bunurilor va avea o creștere directă corespunzătoare a ofertei acestora. Legea aprovizionării descrie comportamentul producătorului atunci când prețul unui bun crește sau scade.
  • Economia de comandă Economia de comandă Cea mai mare activitate economică din țările din întreaga lume există pe un spectru care variază de la o economie de piață liberă pură la o economie de comandă extremă. Economia de comandă este un tip de sistem în care guvernul joacă rolul principal în planificarea și reglementarea bunurilor și serviciilor produse în țară.
  • Puterea de negociere a furnizorilor Puterea de negociere a furnizorilor Puterea de negociere a furnizorilor, una dintre forțele din cadrul de analiză al industriei celor cinci forțe ale lui Porter, este imaginea în oglindă a puterii de negociere

Postări recente