Șablon pentru model de afaceri - Ghid pentru planificarea afacerii

Pânza modelului de afaceri este o planificare strategică Planificare strategică Planificarea strategică este arta formulării strategiilor de afaceri, implementării acestora și evaluării impactului acestora asupra obiectivelor organizaționale. Instrumentul conceptual utilizat de manageri pentru a ilustra și dezvolta modelul lor de afaceri. Șablonul de tip pânză model de afaceri identifică în mod clar elementele cheie care alcătuiesc o afacere. În plus, simplifică un plan de afaceri într-o formă condensată. În acest fel, șablonul de tip model de afaceri acționează ca un rezumat executiv Rezumat executiv Un rezumat executiv este prima secțiune a unui plan de afaceri sau propunere care oferă o scurtă prezentare generală a unui document și conține principalele sale puncte. pentru planul de afaceri.

Cursul de strategie corporativă și de afaceri al Corporate Finance Institute® are mai multe instrumente pe care le puteți utiliza pentru a vă gestiona și îmbunătăți afacerea!

Descărcați șablonul gratuit

Introduceți numele și adresa de e-mail în formularul de mai jos și descărcați acum șablonul gratuit!

Istoria modelului de afaceri Canvas

Șablonul de model de tip business a fost introdus inițial de Alexander Osterwalder în teza sa din 2004, „The Business Model Ontology - A Proposition in a Design Science Approach”. De atunci, șablonul de pânză model de afaceri a fost predat la școlile de afaceri și a fost repetat pentru a se potrivi mai multor companii de nișă.

Structura șablonului modelului de afaceri

Există nouă elemente principale în șablonul de pânză al modelului de afaceri:

  1. Parteneri cheie
  2. Activități cheie
  3. Resurse cheie
  4. Propuneri de valoare
  5. Relatii cu clientii
  6. Canale
  7. Segmente de clienți
  8. Structura costurilor
  9. Fluxuri de venituri

Următorul este o defalcare a fiecăruia dintre aceste nouă elemente. Toate aceste elemente se leagă și lucrează între ele pentru a asigura succesul afacerii.

# 1. Parteneri cheie

Partenerii cheie sunt companiile sau persoanele cu care lucrează afacerea dvs. pentru a crea o relație strategică. Câteva exemple de parteneri cheie sunt furnizorii sau partenerii de distribuție din lanțul de aprovizionare Lanțul de aprovizionare Lanțul de aprovizionare este întregul sistem de producere și livrare a unui produs sau serviciu, de la începutul etapei de aprovizionare a materiilor prime până la final.

Iată câteva lucruri de luat în considerare cu privire la partenerii cheie:

  • Ce resurse cheie primește compania dvs. de la acești parteneri?
  • Ce activități cheie sunt efectuate de acești parteneri?
  • Care este motivația companiei dvs. pentru a lucra cu acești parteneri cheie? Există ceva specific pe care numai ei îl pot oferi? Ajută la reducerea costurilor?

# 2. Activități cheie

Activitățile cheie sunt activități sau sarcini specifice care sunt fundamentale pentru funcționarea afacerii dvs. Un exemplu de activitate cheie ar fi achiziția. Achiziții În afaceri, achizițiile reprezintă procesul de căutare, negociere și cumpărare de bunuri și / sau servicii de la furnizori. Procesul de achiziție a produselor proaspete în vrac pentru un restaurant.

Iată câteva lucruri de luat în considerare cu privire la activitățile cheie:

  • Ce activități cheie sunt necesare pentru a vă propune valoarea ?
  • Ce activități diferențiază compania dvs. de ceilalți?
  • Cum diferă fluxurile dvs. de venituri , canalele de distribuție și relațiile cu clienții de concurenți? Cum afectează aceste activități cheie ?
  • Trebuie să procurați resurse de nișă specifice?
  • Trebuie să eficientizați pentru a menține costurile și prețurile scăzute?

# 3. Resurse cheie

Resursele cheie sunt activele necesare pentru operarea și livrarea propunerii dvs. de valoare. De exemplu, o companie de extracție a diamantelor nu poate funcționa fără echipamente miniere. PP&E este afectat de capitalizare, amortizare și achiziții / cedări de active fixe. Aceste active joacă un rol cheie în planificarea financiară și analiza operațiunilor unei companii și a cheltuielilor viitoare. Alternativ, o companie auto nu poate funcționa fără capitalul uman Capitalul este ceva care crește capacitatea cuiva de a genera valoare. Poate fi folosit pentru a crește valoarea într-o gamă largă de categorii, cum ar fi financiară, socială, fizică, intelectuală etc. În afaceri și economie,cele mai comune două tipuri de capital sunt cele financiare și umane. și expertiză în proiectarea mașinilor.

Iată câteva lucruri de luat în considerare cu privire la resursele cheie:

  • Ce active specifice sunt necesare pentru a vă opera afacerea și pentru a vă propune valoarea ?
  • De ce resurse trebuie să funcționeze canalele dvs. de distribuție și fluxurile de venituri ?
  • Ce resurse sunt necesare pentru a menține relațiile cu clienții și satisfacția clienților Satisfacția clienților Satisfacția clienților este gradul în care produsele sau serviciile furnizate de o companie îndeplinesc așteptările unui client - cât de mulțumit este un client?
  • Compania dvs. necesită capital sau resurse umane semnificative?

# 4. Propuneri de valoare

Propuneri de valoare Propunere de valoare Propunerea de valoare este o promisiune de valoare declarată de o companie care rezumă beneficiile produsului sau serviciului companiei și modul în care acestea sunt livrate sunt, fără îndoială, cel mai important element al șablonului de tip model de afaceri. Propunerea de valoare determină oferta fundamentală pe care compania încearcă să o ofere clienților săi. Este principalul motor al operațiunilor comerciale. De exemplu, propunerea de valoare a Spotify, „Muzică pentru toată lumea”, își exprimă elocvent misiunea Misiunea și valorile Misiunea finanțelor este de a ajuta pe oricine să devină un analist financiar de talie mondială. Aflați mai multe despre misiunea, viziunea, valorile, cultura și oferta Institutului de finanțe corporative. Spotify dorește să fie o platformă de streaming de muzică care are selecții de muzică pentru toată lumea.

Iată câteva lucruri de luat în considerare cu privire la propunerile de valoare:

  • Ce anume încearcă compania dvs. să ofere clienților?
  • Ce problemă încearcă să rezolve compania dvs. și ce nevoi satisface compania dumneavoastră?
  • Cum oferiți ceva diferit care satisface cerințele Legea cererii Legea cererii afirmă că cantitatea cerută unui bun arată o relație inversă cu prețul unui bun atunci când alți factori sunt menținuți constanți (cetris peribus). Înseamnă că, pe măsură ce prețul crește, cererea scade. din segmentele dvs. de clienți (de ex. preț, calitate, design, stare etc.)?

# 5. Relatii cu clientii

Relațiile cu clienții sunt diferitele tipuri de interacțiuni pe care o companie le are cu clienții săi. De exemplu, o companie de costum de designer va oferi un ajutor semnificativ pentru client, adaptându-se nevoilor acestora și lucrând direct cu aceștia pentru a crea costumul dorit. În schimb, companiile de telecomunicații au adesea o reputație slabă și relații cu clienții, deoarece multe practică practici de vânzare agresive și predatoare prin centrele lor de apel. În comparație cu companiile de telecomunicații, firma de costum de designer are relații cu clienții semnificativ mai bogate și mai satisfăcătoare.

Iată câteva lucruri de luat în considerare cu privire la relațiile cu clienții:

  • Ce tip de relație are compania dvs. cu clienții săi? De exemplu, oferiți asistență dedicată sau se așteaptă să își autoservească nevoile prin canalele de asistență furnizate?
  • Cum interacționează afacerea cu clienții și cum diferă acest lucru între segmentele de clienți ?
  • Compania dvs. comunică frecvent cu clienții?
  • Cât de mult este oferit de compania dvs.?

# 6. Canale

Canalele sunt diferitele structuri și metode care sunt utilizate pentru a furniza clienților săi produsul și propunerea de valoare a companiei. Canalele cuprind toate canalele de furnizare, distribuție și marketing ale unei companii. Este important să luați în considerare toate canalele unei companii și să vă asigurați că acestea funcționează coeziv. De exemplu, o companie precum Amazon trebuie să ia în considerare modul în care centrele sale de îndeplinire și serviciile de expediere sunt integrate pentru a trimite expedieri în timp util.

Iată câteva lucruri de luat în considerare cu privire la canale:

  • Cum vă oferiți propunerea de valoare ?
  • Cum ajungeți la segmentele dvs. de clienți ? Ce canale sunt utilizate?
  • Canalele dvs. de aprovizionare, distribuție, marketing și comunicare sunt bine integrate și rentabile? Sunt folosite eficient?

# 7. Segmente de clienți

Segmentele de clienți sunt diferitele tipuri de clienți pe care o companie le administrează. O companie care produce produse diferite va trebui să interacționeze cu diferite tipuri de clienți.

Un exemplu în acest sens ar fi companiile aeriene. Companiile aeriene oferă bilete pentru clienții economici, de afaceri și de primă clasă. Pasagerii de clasa întâi au acces la beneficii exclusive și aranjamente de călătorie de lux. În schimb, pasagerilor economici li se oferă mult mai puțină asistență, costând astfel mai puțin, dar venind și în cantități semnificativ mai mari.

Iată câteva lucruri de luat în considerare cu privire la segmentele de clienți:

  • Cine este principalul obiectiv al propunerii dvs. de valoare? Pentru cine creezi valoare?
  • Care sunt cei mai importanți clienți ai dvs.? Cum sunt? De ce au nevoie? Ce le place?
  • Care sunt diferitele dvs. tipuri de clienți Tipuri de clienți Clienții joacă un rol semnificativ în orice afacere. Înțelegând mai bine diferitele tipuri de clienți, companiile pot fi mai bine echipate pentru a se dezvolta?
  • Cum este piața clienților? Compania dvs. vizează o comunitate de nișă mică sau o piață de masă?

# 8. Structura costurilor

Structura costurilor Structura costurilor Structura costurilor se referă la tipurile de cheltuieli pe care le suportă o afacere și este de obicei compusă din costuri fixe și variabile. Costurile fixe rămân neschimbate se referă la modul în care o companie cheltuiește bani pentru operațiuni. Acesta constă în costurile cheie ale companiei și nivelul de concentrare al companiei asupra costurilor. Dacă o companie este bazată pe costuri, se concentrează pe minimizarea costurilor și, astfel, a prețurilor pentru clienți. Alternativ, dacă o companie este bazată pe valoare, aceasta se concentrează pe crearea de valoare pentru clienții săi, concentrându-se mai puțin pe costuri.

Un exemplu în acest sens ar fi o comparație între retailerii de modă, Forever 21 și Gucci. Forever 21 este o companie de modă rapidă axată pe livrarea celor mai noi stiluri la costuri reduse - o companie bazată pe costuri. Alternativ, Gucci este un brand de lux axat pe livrarea de haine și accesorii de înaltă calitate concepute cu cele mai noi tendințe din industria modei - o companie bazată pe valoare.

Iată câteva lucruri de luat în considerare cu privire la structura costurilor:

  • Care sunt costurile cheie în modelul de afaceri al companiei dvs.
  • Care sunt principalii factori determinanți ai costului Conducătorul costului Un factor determinant al costurilor este cauza directă a costului, iar efectul acestuia este asupra costului total suportat. De exemplu, dacă doriți să determinați cantitatea de energie electrică consumată într-o anumită perioadă, numărul de unități consumate determină factura totală pentru electricitate. Într-un astfel de scenariu, unitățile de energie electrică consumate?
  • Cum contribuie activitățile și resursele cheie la structura costurilor?
  • Cum se raportează costurile dvs. la fluxurile dvs. de venituri?
  • Compania dvs. utilizează în mod corespunzător economii de scară Economii de scară Economii de scară se referă la avantajul de cost experimentat de o firmă atunci când își mărește nivelul de producție. Avantajul apare datorită relației inverse dintre costul fix pe unitate și cantitatea produsă. Cu cât cantitatea de producție este mai mare, cu atât costul fix pe unitate este mai mic. Tipuri, exemple, ghid?
  • Ce proporție a costurilor sunt fixe și variabile Costurile fixe și variabile Costul este ceva care poate fi clasificat în mai multe moduri, în funcție de natura sa. Una dintre cele mai populare metode este clasificarea în funcție de costurile fixe și costurile variabile. Costurile fixe nu se modifică odată cu creșterea / scăderea unităților de volum de producție, în timp ce costurile variabile sunt dependente exclusiv?
  • Compania dvs. este axată pe optimizarea costurilor sau pe valoare?

Consultați cursul Finanțe privind bugetul și prognoza pentru a afla mai multe despre estimarea fluxurilor de numerar viitoare, a veniturilor și a cheltuielilor!

# 9. Fluxuri de venituri

Fluxuri de venituri Fluxuri de venituri Fluxurile de venituri sunt diferitele surse din care o afacere câștigă bani din vânzarea de bunuri sau furnizarea de servicii. Tipurile de venituri pe care o companie le înregistrează în conturile sale depind de tipurile de activități desfășurate de companie. A se vedea categoriile și exemplele sunt sursa de fluxuri de numerar ale unei companii Fluxul de numerar operațional Fluxul de numerar operațional (OCF) este cantitatea de numerar generată de activitățile operaționale regulate ale unei afaceri într-o anumită perioadă de timp. Formula fluxului de numerar operațional este venitul net (din partea de jos a declarației de profit și pierdere), plus orice elemente non-numerar, plus ajustări pentru modificări ale fondului de rulment. Ele sunt elementul final al șablonului de pânză al modelului de afaceri. Fluxurile de venituri sunt diferitele moduri în care propunerea de valoare a companiei dvs. generează bani.O companie ar putea avea mai multe fluxuri de venituri. De exemplu, Apple are multiple fluxuri de venituri între varietatea sa de produse și serviciile sale, cum ar fi Apple Music.

Iată câteva lucruri de luat în considerare cu privire la fluxurile de venituri:

  • Are compania dvs. mai multe metode de generare a veniturilor Venituri Veniturile reprezintă valoarea tuturor vânzărilor de bunuri și servicii recunoscute de o companie într-o perioadă. Veniturile (denumite și Vânzări sau Venituri) reprezintă începutul declarației de venit a unei companii și este adesea considerat „Linia de top” a unei afaceri. ?
  • Care este strategia de preț pentru produsele oferite de compania dvs.?
  • Prin ce canale plătesc clienții dvs.?
  • Compania dvs. oferă mai multe forme de plată (în avans, planuri de plată, finanțare etc.)?

Exemplu de model de afaceri

Iată un exemplu simplu construit pentru o companie auto care folosește șablonul nostru de model de afaceri!

Model de afaceri Canvas - Exemplu auto

Descărcați șablonul gratuit

Introduceți numele și adresa de e-mail în formularul de mai jos și descărcați acum șablonul gratuit!

Resurse aditionale

Un management financiar adecvat este coloana vertebrală a oricărei afaceri. Corporate Finance Institute are resurse care vă vor ajuta să vă extindeți cunoștințele, să vă avansați cariera și să gestionați financiarul companiei dvs.! Consultați resursele financiare utile de mai jos:

  • Program de certificare pentru modelare financiară și evaluare (FMVA) ® Certificare FMVA® Certificare Alăturați-vă peste 350.600 de studenți care lucrează pentru companii precum Amazon, JP Morgan și Ferrari
  • Strategie corporativă și de afaceri
  • Bugetare și prognoză
  • Trei situații financiare Rezumat Trei situații financiare Cele trei situații financiare sunt situația veniturilor, bilanțul și situația fluxurilor de numerar. Aceste trei afirmații de bază sunt complexe

Postări recente