Difuzarea inovației - definiție, justificare și categorii de adoptatori

Difuzarea inovației (DOI) este o teorie popularizată de teoreticianul și sociologul comunicării americane, Everett Rogers, în 1962, care își propune să explice cum, de ce și rata la care un produs, serviciu sau proces se răspândește printr-o populație sau un sistem social Cumpărător Tipuri Tipuri de cumpărători este un set de categorii care descriu obiceiurile de consum ale consumatorilor. Comportamentul consumatorului dezvăluie cum să atragă persoanele cu obiceiuri diferite. Cu alte cuvinte, difuzarea inovației explică ritmul cu care se răspândesc ideile și tehnologia noi. Difuzarea teoriei inovației este utilizată pe scară largă de către specialiștii în marketing Modelul AIDA Modelul AIDA, care reprezintă modelul Atenție, interes, dorință și acțiune, este un model de efect publicitar care identifică etapele pe care o persoană le poate înțelege rata la care consumatorii sunt probabil să adopte un nou produs sau serviciu.

Difuzarea inovației

Motivul din spatele difuziei inovației

Adoptarea unui nou produs, serviciu sau idee Imobilizări necorporale Conform IFRS, activele necorporale sunt active nemonetare identificabile, fără substanță fizică. La fel ca toate activele, activele necorporale sunt acelea care se așteaptă să genereze profituri economice pentru companie în viitor. Ca un activ pe termen lung, această așteptare se extinde peste un an. nu este un fenomen peste noapte - nu se întâmplă simultan la toți oamenii dintr-un sistem social. Potrivit cercetărilor, consumatorii care adoptă o inovație mai devreme demonstrează caracteristici diferite față de cineva care adoptă o inovație mai târziu. Prin urmare, pentru specialiștii în marketing, este importantă înțelegerea caracteristicilor fiecărui segment care va ajuta sau va împiedica adoptarea unei inovații.

În difuzarea teoriei inovației, există cinci categorii de adoptatori:

  1. Inovatori : caracterizați de cei care vor să fie primii care încearcă inovația.
  2. Adoptători timpurii : caracterizați de cei care se simt confortabili cu schimbarea și adoptă idei noi.
  3. Majoritatea timpurie : caracterizată de cei care adoptă noi inovații înaintea unei persoane obișnuite. Cu toate acestea, sunt necesare dovezi că inovația funcționează înainte ca această categorie să adopte inovația.
  4. Majoritatea târzie : caracterizată de cei care sunt sceptici față de schimbare și vor adopta o inovație numai după ce a fost acceptată și adoptată în general de majoritatea populației.
  5. Laggards : Caracterizate de cei care sunt foarte tradiționali și conservatori - sunt ultimii care fac trecerea la noile tehnologii. Această categorie este cea mai greu de apelat.

Rogers oferă distribuția celor cinci categorii de adoptatori după cum urmează: Inovatorii reprezintă primii 2,5% din grup care adoptă o inovație, urmat de 13,5% ca adoptatori timpurii, 34% ca majorități timpurii, 34% ca majorități târzii și, în cele din urmă, 16 % ca întârziați. Rețineți că dimensiunea categoriei laggards este mult mai mare decât cea a categoriei inovatorilor de la capătul opus al spectrului.

Difuzarea inovației - diagramă de distribuție

Difuzarea inovației: inovatori

Inovatorii sunt cei care doresc să fie primii care achiziționează un nou produs sau serviciu. Aceștia iau riscuri, sunt insensibili la preț și sunt capabili să facă față unui grad ridicat de incertitudine Volatilitatea Volatilitatea este o măsură a ratei fluctuațiilor prețului unui titlu în timp. Acesta indică nivelul de risc asociat schimbărilor de preț ale unui titlu. Investitorii și comercianții calculează volatilitatea unui titlu pentru a evalua variațiile anterioare ale prețurilor. Inovatorii sunt esențiali pentru succesul oricărui produs sau serviciu nou, deoarece îi ajută să obțină acceptarea pieței.

De exemplu, persoanele care rămân peste noapte în afara unui cinematograf pentru a fi primii care cumpără prima prezentare a unui film sunt considerați inovatori.

Difuzarea inovației: adoptatorii timpurii

Adoptătorii timpurii sunt cei care nu sunt la fel de asumați de riscuri ca inovatorii și așteaptă de obicei până când produsul sau serviciul primește unele recenzii înainte de a face o achiziție. Adoptătorii timpurii sunt denumiți „influențatori” sau „lideri de opinie” și sunt adesea considerați ca modele în sistemul lor social. Acestea sunt esențiale pentru a ajuta răspândirea unui produs sau serviciu să atingă „masa critică”.

Prin urmare, dacă adoptatorii timpurii ai unui produs sau serviciu sunt mici, numărul total de persoane care adoptă produsul sau serviciul va fi probabil și mic. Persoanele care așteaptă câteva zile și petrec ceva timp citind recenzii înainte de a merge să vadă un film sunt considerați ca adoptatori timpurii.

Difuzarea inovației: majoritatea timpurie

Majoritățile timpurii reprezintă majoritatea pieței - 34%. Majoritățile timpurii nu asumă riscuri și așteaptă de obicei până când un produs sau serviciu este testat sau utilizat de un partener de încredere. Acești indivizi sunt prudenți și doresc să cumpere lucruri dovedite că funcționează.

Persoanele care merg la un film după ce au ieșit de câteva săptămâni și au primit recenzii bune și au obținut profituri la box-office sunt majoritățile timpurii.

Difuzarea inovației: majoritatea târzie

Majoritățile târzii reprezintă, de asemenea, un procent important din piață - 34%. Majoritățile târzii sunt ultimul grup mare de consumatori care intră pe piață. Sunt considerați conservatori și sunt adesea timizi din punct de vedere tehnologic, foarte sensibili la costuri, sceptici și precauți în efectuarea unei achiziții. În plus, majoritățile târzii sunt adesea presate de către colegi să cumpere produsul sau serviciul.

Oamenii care așteaptă ca un film să devină disponibil online sau pe Netflix sunt considerați ca majorități târzii.

Difuzarea inovației: întârzieri

Laggards sunt ultimii care adoptă un nou produs sau serviciu. Resimt schimbările și pot continua să se bazeze pe produsele sau serviciile tradiționale până când nu mai sunt disponibile. Cu alte cuvinte, ei adoptă în mod obișnuit noua tehnologie doar atunci când sunt forțați practic.

Laggards poate surprinde în cele din urmă un film de succes atunci când este prezentat pe rețeaua TV.

Importanța difuzării inovației

Difuzarea teoriei inovației explică rata la care consumatorii vor adopta un nou produs sau serviciu. Prin urmare, teoria îi ajută pe specialiștii în marketing să înțeleagă modul în care apar tendințele și ajută companiile să evalueze probabilitatea de succes sau eșec a noii lor introduceri. Prin utilizarea difuzării teoriei inovației, firmele pot prezice ce tipuri de consumatori își vor achiziționa produsul / serviciul și pot crea strategii de marketing eficiente pentru a împinge acceptarea în fiecare categorie.

Lecturi conexe

Finance este furnizorul oficial al Analistului de modelare și evaluare financiară (FMVA) ™ Certificare FMVA® Alăturați-vă peste 350.600 de studenți care lucrează pentru companii precum programul de certificare Amazon, JP Morgan și Ferrari, conceput pentru a transforma pe oricine într-un analist financiar de talie mondială. Pentru a continua să învățați și să vă dezvoltați cunoștințele despre analiza financiară, vă recomandăm cu tărie resursele financiare suplimentare de mai jos:

  • Intensitatea competitivă Intensitatea competitivă Intensitatea competitivă poate fi definită ca măsura în care companiile dintr-o anumită industrie exercită o presiune reciprocă. Un anumit nivel de concurență
  • Curba cererii Curba cererii Curba cererii este o linie care arată câte unități ale unui bun sau serviciu vor fi achiziționate la prețuri diferite. Prețul este reprezentat pe axa verticală (Y), în timp ce cantitatea este reprezentată pe axa orizontală (X).
  • Mâna invizibilă Mâna invizibilă Conceptul de „mână invizibilă” a fost inventat de gânditorul iluminist scoțian, Adam Smith. Se referă la forța invizibilă a pieței care aduce o piață liberă la echilibru cu nivelurile de cerere și ofertă prin acțiuni ale indivizilor interesați de sine.
  • Efectul rețelei Efectul rețelei Efectul rețelei este un fenomen în care utilizatorii actuali ai unui produs sau serviciu beneficiază într-un fel, atunci când produsul sau serviciul este adoptat de utilizatori suplimentari. Acest efect este creat de mulți utilizatori atunci când se adaugă valoare utilizării produsului. Cel mai mare și mai cunoscut exemplu de efect de rețea este Internetul.

Postări recente