4 puncte de marketing - Prezentare generală, mix de marketing, extensii

„4 P de marketing” se referă la cele patru elemente cheie care cuprind procesul de comercializare a unui produs sau serviciu. Acestea implică mixul de marketing, care este un set de instrumente pe care o companie le folosește pentru a influența consumatorii să își cumpere produsul. Mixul de marketing abordează factori precum:

  • Înțelegerea nevoilor sau dorințelor consumatorilor
  • Identificarea cauzei eșecului ofertei curente de produse
  • Găsirea modalităților de a rezolva problemele menționate și de a schimba percepția publică asupra produsului / serviciului
  • Crearea de caracteristici distinctive pentru a crește avantajul competitiv Avantajul competitiv Un avantaj competitiv este un atribut care permite unei companii să își depășească concurenții. Avantajele competitive permit unei companii să realizeze
  • Înțelegerea modului în care produsul interacționează cu consumatorii și invers

4 P de marketing

Mix de marketing

1. Produs

Un produs este orice bun sau serviciu care satisface nevoile sau dorințele consumatorilor. Poate fi, de asemenea, definit ca un pachet de utilități care vine cu aspecte fizice, cum ar fi designul, volumul, denumirea mărcii, etc. De asemenea, afectează alte aspecte, cum ar fi plasarea produselor și reclamele.

Companiile pot schimba ambalajul, serviciul post-vânzare, garanțiile și gama de prețuri sau se pot extinde pe piețe noi pentru a-și îndeplini obiectivele. Specialiștii în marketing trebuie să înțeleagă ciclul de viață al produsului Ciclul de viață al produsului Ciclul de viață al produsului (PLC) definește etapele prin care se deplasează un produs pe piață pe măsură ce intră, se stabilește și iese din piață și vin cu strategii pentru fiecare etapă a vieții ciclu, adică introducere, creștere, maturitate și declin.

2. Preț

Prețul unui produs influențează direct volumul vânzărilor și, în consecință, profiturile afacerii. Cererea, costurile, tendințele de stabilire a prețurilor în rândul concurenților și reglementările guvernamentale sunt factori esențiali care determină prețurile. Prețul reflectă de obicei valoarea percepută a produsului, mai degrabă decât valoarea reală a acestuia. Aceasta înseamnă că prețurile pot fi mărite pentru a promova exclusivitatea sau reduse pentru a crea acces.

Astfel, prețurile implică luarea deciziilor în ceea ce privește prețul de bază, reducerile, modificarea prețului, condițiile de creditare, plățile de marfă Cheltuielile de marfă Cheltuielile de marfă se referă la prețul perceput de un transportator pentru expedierea mărfurilor din locația sursă la locația de destinație. Cheltuiala este plătită de persoana care dorește transportul mărfurilor dintr-o locație în alta. Suma cheltuielilor de transport taxate depinde de modul de transport etc. Este, de asemenea, important să se analizeze când și dacă sunt necesare sau adecvate tehnici precum reducerea.

3. Promovare

Promovarea implică decizii legate de publicitate, forță de vânzări, marketing direct, relații publice, bugete publicitare etc. Scopul principal al promovării este de a răspândi conștientizarea despre produs și servicii Produse și servicii Un produs este un element tangibil care este introdus pe piață pentru achiziție, atenție sau consum în timp ce un serviciu este un element intangibil, care rezultă din oferirea unei companii. Ajută la convingerea consumatorilor să aleagă un anumit produs în comparație cu altele de pe piață. Eforturile promoționale includ următoarele:

  • Publicitate : un mijloc de vânzare a unui produs, serviciu sau idee prin comunicarea unui mesaj sponsorizat, non-personal, despre produs.
  • Relații publice : implică gestionarea și controlul fluxului și materiei de informații de la organizația cuiva către publicul larg sau alte instituții.
  • Strategia de marketing : implică identificarea pieței țintă potrivite și utilizarea instrumentelor precum publicitatea pentru a pătrunde pe piața menționată. Promoția include, de asemenea, factori online, cum ar fi determinarea clasei de funcții de căutare pe Google care pot declanșa reclame corespunzătoare sau direcționate pentru produs, designul și aspectul paginii web a unei companii sau conținutul postat pe dispozitivele de socializare precum Twitter și Instagram.

4. Locul (sau distribuția)

Locul implică alegerea locului în care produsele urmează să fie puse la dispoziție pentru vânzare. Motivul principal al gestionării canalelor comerciale este de a vă asigura că produsul este ușor disponibil pentru client la momentul și locul potrivit. De asemenea, implică decizii cu privire la plasarea și stabilirea prețurilor pentru punctele de vânzare cu ridicata și cu amănuntul.

Canalele de distribuție precum externalizarea sau flotele de transport ale companiei sunt stabilite după analiza cost-beneficiu. Sunt incluse, de asemenea, mici detalii, cum ar fi spațiul dedicat raftului dedicat produsului de către magazinele universale.

Extensii la cele 4 P de marketing

Noii agenți de marketing recomandă extinderea celor 4 P de marketing pentru a include și servicii. Ei includ:

  • Oameni : Serviciile implică o interacțiune directă între furnizorii de servicii și consumatori, ceea ce crește domeniul de aplicare al subiectivității. Aspectele, comunicarea, discreția, interacțiunea consumatorului, comportamentul și atitudinea de serviciu sunt aspecte importante.
  • Dovezi fizice : atmosfera, aspectul și designul locului de muncă pot avea un impact în mare măsură asupra imaginii de marcă a unui produs.
  • Proces : Procedurile standardizate sunt de obicei adoptate în cazurile de politici, proceduri, sisteme și implicarea consumatorilor pentru a crea continuitate în timp ce furnizează servicii.

Mai multe resurse

Finanțarea oferă analistul de modelare și evaluare financiară (FMVA) ™ Certificare FMVA® Alăturați-vă peste 350.600 de studenți care lucrează pentru companii precum Amazon, JP Morgan și programul de certificare Ferrari pentru cei care doresc să-și ducă cariera la nivelul următor. Pentru a continua să învățați și să vă avansați cariera, următoarele resurse financiare vor fi utile:

  • Modelul AIDA Modelul AIDA Modelul AIDA, care reprezintă modelul de atenție, interes, dorință și acțiune, este un model de efect publicitar care identifică etapele pe care le are un individ
  • Guerrilla Marketing Guerrilla Marketing Guerrilla marketing se referă la o strategie de publicitate care se concentrează pe utilizarea tehnicilor de marketing low-cost pentru a genera expunere maximă pentru un produs sau
  • Omni-canal Omni-channel Omni-channel (sau omnichannel) se referă la o abordare de vânzare care utilizează mai multe canale pentru a oferi clienților o experiență excelentă de cumpărături. Acoperă
  • Mixul de marketing Walmart Mixul de marketing Walmart Walmart este o putere a unei afaceri, iar unul dintre punctele sale forte este mixul său de marketing. Supraviețuirea pe piața cu amănuntul necesită mai mult decât doar noroc

Postări recente