Orientarea pieței - Prezentare generală, avantaje și dezavantaje

Orientarea către piață este o abordare de afaceri în care procesele de dezvoltare și creare a produselor sunt axate pe satisfacerea nevoilor consumatorilor. Este un tip de tehnică de orientare spre marketing care proiectează produse cu calități pe care consumatorii Tipuri de clienți Clienții joacă un rol semnificativ în orice afacere. Înțelegând mai bine diferitele tipuri de clienți, companiile pot fi mai bine echipate pentru a-și dezvolta dorința, ceea ce este complet diferit de abordarea convențională de marketing.

Orientarea către piață

În abordarea convențională, afacerea acordă prioritate promovării produselor existente prin stabilirea caracteristicilor care pot fi puncte cheie de vânzare. Companiile precum Amazon și Coca-Cola folosesc principiile de orientare către piață, în timp ce companiile de pe piața bunurilor de lux, precum Louis Vuitton sau Chanel, urmează abordarea convențională.

rezumat

  • Orientarea către piață este o abordare de marketing în care procesele de dezvoltare și creare a produselor sunt axate pe satisfacerea nevoilor consumatorilor.
  • Orientarea spre marketing este abordarea de afaceri care dictează toate procesele din cadrul organizației respective. Vine în mai multe tipuri: orientare spre vânzări, orientare către piață, orientare către producție și orientare către societate.
  • Orientarea către piață oferă mai multe avantaje, inclusiv diferențierea produselor și satisfacția crescută a consumatorilor.

Înțelegerea orientării spre marketing

Orientarea spre marketing este abordarea de afaceri care dictează toate procesele din cadrul organizației respective. Acesta prezintă modul în care oferta companiei de bază este prezentată utilizatorilor săi și modul în care echipele de marketing sunt împuternicite.

Deși echipele de marketing au un cuvânt de spus în strategiile de marketing adoptate, orientarea de marketing este determinată de prioritățile managementului de nivel superior. Diferitele tipuri de orientare spre marketing sunt după cum urmează:

1. Orientarea spre vânzări

2. Orientarea către piață

3. Orientarea producției

4. Orientarea societală

Cum funcționează orientarea către piață?

Orientarea către piață este mai degrabă o abordare a designului de produs decât o promovare. Înseamnă că prioritatea este analizarea publicului țintă Piața totală adresabilă (TAM) Piața totală adresabilă (TAM), denumită și piața totală disponibilă, este oportunitatea generală de venit disponibilă pentru un produs sau serviciu dacă și să se determine nevoile acestora în loc să întreprindă orice activitate promoțională sau de vânzare. Nevoile sunt păstrate în minte în timpul dezvoltării și actualizării ofertei de produse.

O organizație orientată spre piață folosește o abordare centrată pe client, ceea ce înseamnă că trebuie cercetate preocupările cele mai presante, nevoile imediate și preferințele personale ale bazei de consumatori.

Strategia trebuie să se concentreze pe valori, cultură și alte trăsături comportamentale ale bazei de consumatori. Astfel, eforturile de dezvoltare ale organizației sunt axate pe caracteristici care sunt cele mai solicitate. Acest lucru permite companiilor să se adapteze la diferite piețe și să sporească competitivitatea.

Avantajele unei strategii orientate spre piață

  • Majoritatea consumatorilor sunt în contact și cu tendințele pieței și își înțeleg clar nevoile și aspirațiile. Efectuarea analizei datelor Tipuri de analiză financiară Analiza financiară implică utilizarea datelor financiare pentru a evalua performanța unei companii și pentru a face recomandări cu privire la modul în care se poate îmbunătăți în viitor. Analiștii financiari își desfășoară în primul rând munca în Excel, folosind o foaie de calcul pentru a analiza datele istorice și a face proiecții. Tipurile de analiză financiară pot dezvălui tendințe și dorințe care nu sunt explicite. Poate avea un rol esențial în anticiparea nevoilor consumatorilor și adaptarea organizației orientate spre piață ca fiind una care modelează comportamentul consumatorului mai degrabă decât una care reacționează la aceasta.
  • Cererile consumatorilor pot părea adesea impracticabile, dar cunoștințele lor pot fi vitale în procesul de luare a deciziilor pe termen lung. Ideile care nu sunt rentabile în statu quo pot fi folosite pe fondul schimbării condițiilor de piață în viitor. Ele pot fi utilizate pentru strategii de dezvoltare pe termen lung.
  • Datele colectate pentru dezvoltarea produsului pot fi folosite și după lansare pentru a îmbunătăți serviciul pentru clienți. Suportul eficient al produselor care răspunde preocupărilor ridicate de consumatori este esențial pentru menținerea unui grad ridicat de satisfacție a consumatorului Satisfacția clienților Satisfacția clienților este gradul în care produsele sau serviciile furnizate de o companie îndeplinesc așteptările unui client - cât de satisfăcut este un client. Îmbunătățește loialitatea față de marcă și publicitatea din gură în gură a consumatorilor existenți.

Dezavantaje ale unei strategii orientate spre piață

  • O concentrare excesivă asupra satisfacerii nevoilor și dorințelor consumatorilor reduce posibilitatea inovației într-o organizație. Astfel, orientarea spre piață se bazează pe reacția la tendințele pieței, mai degrabă decât pe crearea lor.
  • Dorințele consumatorilor nu sunt fixate și se pot schimba foarte rapid. O strategie independentă orientată spre piață nu poate garanta o cotă de piață uriașă Cota de piață Cota de piață se referă la porțiunea sau procentul unei piețe câștigate de o companie sau o organizație. Cu alte cuvinte, cota de piață a unei companii este totală, având în vedere că companiile rivale care deservesc aceleași nevoi ale consumatorilor pot apărea rapid pe piață.

Exemple de companii orientate spre piață

Amazon schimbă în mod constant piața virtuală și adaugă caracteristici pentru a răspunde preocupărilor exprimate de consumatori. O astfel de caracteristică este sistemul de evaluare și revizuire introdus de retailerul online pentru a spori credibilitatea.

Compania a lansat Amazon Prime pentru a rezolva problemele legate de taxele de livrare. În plus, a creat Amazon Locker, care este un serviciu de auto-preluare pentru consumatorii care ar putea să nu fie prezenți la adresa de expediere indicată în momentul livrării.

Coca-Cola efectuează cercetări ample pentru a oferi noi arome consumatorilor săi. Pentru utilizatorii care sunt îngrijorați de conținutul de zahăr, compania a lansat Diet Coke cu calorii zero și a întreprins mai multe achiziții de mărci „sănătoase”, cum ar fi Dasani etc.

Aflați mai multe

Finance este furnizorul oficial al certificatului bancar și credit Analyst (CBCA) ™ Certificare CBCA ™ Acreditarea Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ este un standard global pentru analiștii de credit care acoperă finanțe, contabilitate, analiza creditelor, analiza fluxului de numerar, modelarea legământului, rambursările împrumuturilor și multe altele. program de certificare, conceput pentru a transforma pe oricine într-un analist financiar de talie mondială. Pentru a continua să învățați și să vă dezvoltați cunoștințele despre analiza financiară, vă recomandăm cu tărie resursele financiare suplimentare de mai jos:

  • Dinamica pieței Dinamica pieței Dinamica pieței se referă la forțele care au impact asupra prețurilor și comportamentelor producătorilor și consumatorilor. Forțele duc la crearea de semnale de stabilire a prețurilor
  • Strategia de marcă Strategia de marcă Strategia de marcă se referă la un plan pe termen lung care se concentrează pe dezvoltarea unui brand de succes pentru a ajuta la atingerea obiectivelor specifice. Planul este folosit
  • Drivere de afaceri Drivere de afaceri Driverele de afaceri sunt elementele cheie și activitățile care conduc rezultatele operaționale și financiare ale unei afaceri. Exemple obișnuite de factori de afaceri
  • Propunerea de valoare Propunerea de valoare Propunerea de valoare este o promisiune de valoare declarată de o companie care rezumă beneficiile produsului sau serviciului companiei și modul în care acestea sunt livrate

Postări recente