Cota de piață - Prezentare generală, impact, cum să crească

Cota de piață se referă la porțiunea sau procentul unei piețe câștigate de o companie sau o organizație. Cu alte cuvinte, cota de piață a unei companii este vânzările sale totale Venituri din vânzări Veniturile din vânzări sunt veniturile primite de o companie din vânzările sale de bunuri sau furnizarea de servicii. În contabilitate, termenii „vânzări” și „venituri” pot fi și sunt adesea folosiți în mod interschimbabil pentru a însemna același lucru. Veniturile nu înseamnă neapărat numerar primit. în raport cu vânzările globale ale industriei în care operează.

Cotă de piață

Să spunem, de exemplu, activitatea de cumpărare a consumatorilor în ansamblu este de 100 de tuburi de pastă de dinți, iar un anumit producător de pastă de dinți vinde 60 de tuburi. Aceasta implică faptul că compania deține o cotă de piață de 60%. Calculul cotei de piață ia în considerare vânzările totale ale unei companii într-o anumită perioadă de timp și vânzările totale ale industriei în care își desfășoară activitatea în această perioadă.

Rezumat rapid

  • Cota de piață se referă la porțiunea sau procentul unei piețe câștigate de o companie sau o organizație. Cu alte cuvinte, cota de piață a unei companii este vânzările sale totale în raport cu vânzările globale ale industriei în care operează.
  • Calculul cotei de piață ia în considerare vânzările totale ale unei companii într-o anumită perioadă de timp și vânzările totale ale industriei în care compania își desfășoară activitatea în acea perioadă.
  • De exemplu, activitatea de cumpărare a consumatorilor în ansamblu este de 100 de tuburi de pastă de dinți, iar un anumit producător de pastă de dinți vinde 60 de tuburi. Aceasta implică faptul că compania deține o cotă de piață de 60%.

Formula pentru cota de piață

Cota de piață se calculează după cum urmează:

Cota de piață - Formula

Impactul cotei de piață

1. Economii de scară Economii de scală Economiile de scară se referă la avantajul de cost pe care îl are o firmă atunci când își mărește nivelul de producție. Avantajul apare datorită relației inverse dintre costul fix pe unitate și cantitatea produsă. Cu cât cantitatea de producție este mai mare, cu atât costul fix pe unitate este mai mic. Tipuri, exemple, ghid

O creștere a cotei de piață a unei companii poate permite companiei să funcționeze la o scară mai mare și să crească profitabilitatea. De asemenea, ajută compania să dezvolte un avantaj de cost în comparație cu concurenții săi.

2. Creșterea vânzărilor

O creștere a cotei de piață ajută, de asemenea, la creșterea vânzărilor totale ale unei companii. Atunci când consumatorii observă loialitatea față de marcă a majorității colegilor lor, consumatorii rămași sunt, de asemenea, determinați să cumpere acel produs.

3. Creșterea bazei de clienți

O creștere a cotei de piață ajută, de asemenea, o companie să își extindă baza de clienți. Atunci când o majoritate a consumatorilor este loială față de o marcă sau produs, pot urma și restul.

4. Reputația

O creștere a cotei de piață ajută la creșterea reputației unei companii. O bună reputație, la rândul său, ajută la creșterea vânzărilor și la extinderea bazei de clienți.

5. Dominarea industriei

Cu o creștere a cotei de piață, o companie își mărește dominația asupra industriei în care operează.

6. Puterea de negociere crescută

Odată cu creșterea cotei de piață, o companie începe să domine o industrie. Cu o dominare crescută asupra industriei, o companie poate exercita anumite puteri, cum ar fi o putere mai mare de negociere. Compania începe să se bucure de un avantaj și poate negocia în avantajul său cu furnizorii și membrii canalului de distribuție.

Cum să creșteți cota de piață?

1. Inovație

Inovația este o metodă excelentă de creștere a cotei de piață. Inovația poate fi sub forma inovației produsului, inovării metodelor de producție sau pur și simplu introducerii pe piață a unei noi tehnologii pe care concurenții trebuie să o ofere. Cu inovația, o companie poate câștiga un avantaj față de concurenții săi și poate domina industria.

2. Scăderea prețurilor

O companie își poate extinde, de asemenea, cota de piață prin scăderea prețurilor. Scăderea prețurilor va atrage mai mulți clienți și va contribui la lărgirea bazei de clienți și la creșterea vânzărilor, crescând astfel cota de piață a companiei.

3. Consolidarea relațiilor cu clienții

Prin consolidarea relațiilor lor existente cu clienții Legătura cu clienții Legătura cu clienții este procesul prin care o companie sau o organizație face legături cu clienții săi. Scopul legării clienților este de a dezvolta o companie care să își protejeze piața existentă și să nu asigure pierderea bazei de clienți existente din cauza concurenței ridicate. Acest lucru crește, de asemenea, satisfacția clienților, ceea ce, la rândul său, ajută la creșterea bazei de clienți prin intermediul cuvântului din gură.

4. Publicitate

Publicitatea este o modalitate costisitoare, dar eficientă de a crește cota de piață. Cu o concurență puternică și dură pe piață, publicitatea este un mod excelent de a câștiga un avantaj asupra concurenților.

5. Calitate sporită

Clienții devin din ce în ce mai conștienți de calitatea unui produs pe lângă prețul acestuia. Prin asigurarea unor standarde de calitate mai ridicate, o companie își poate crește cota de piață.

6. Achiziție

Achiziționarea unui concurent este o metodă sigură de stabilire a poziției dominante asupra unei industrii. Prin achiziționarea unui concurent, o companie nu numai că obține acces la o nouă bază de clienți, dar reduce și concurența și ajută la stabilirea dominanței asupra unei industrii și la creșterea cotei de piață.

Exemple ilustrative

  • Apple Inc .: Apple este un exemplu excelent din viața reală a unei afaceri care are o cotă de piață absolută mare și domină industria în care operează. În industria smartphone-urilor, este unul dintre liderii pieței, luptându-se cu concurenți foarte puternici precum Samsung și Huawei. În majoritatea piețelor pe care își desfășoară activitatea Apple, compania din SUA se bucură, în medie, de o cotă de piață de 70%.
  • Colgate : Colgate este un alt exemplu excelent de companie care comandă o cotă de piață absolută mare. În industria pastei de dinți, Colgate reprezintă peste 80% din totalul vânzărilor de pastă de dinți.

Lecturi conexe

Finance este furnizorul oficial al analistului global de modelare și evaluare financiară (FMVA) ™ Certificare FMVA® Alăturați-vă peste 350.600 de studenți care lucrează pentru companii precum programul de certificare Amazon, JP Morgan și Ferrari, conceput pentru a ajuta pe oricine să devină un analist financiar de talie mondială . Prin cursuri de modelare financiară, instruire și exerciții, oricine din lume poate deveni un mare analist.

Pentru a continua să avansezi în carieră, resursele financiare suplimentare de mai jos vor fi utile:

  • Venitul mediu pe utilizator (ARPU) Venitul mediu pe utilizator (ARPU) Venitul mediu pe utilizator (ARPU), cunoscut și sub numele de venitul mediu pe unitate, este o valoare non-GAAP utilizată în mod obișnuit de companiile media digitale, companiile de social media și companiile de telecomunicații pentru a-și evalua capacitățile de generare a veniturilor la nivel de client.
  • Modelul forțelor competitive Modelul forțelor competitive Modelul forțelor competitive este un instrument important utilizat în analiza strategică pentru a analiza competitivitatea într-o industrie. Acest model este mai frecvent
  • Piața totală adresabilă (TAM) Piața totală adresabilă (TAM) Piața totală adresabilă (TAM), denumită și piața totală disponibilă, reprezintă oportunitatea generală de venit disponibilă pentru un produs sau serviciu dacă
  • Coeficientul viral Coeficientul viral Coeficientul viral este o valoare care determină numărul de utilizatori noi generați de recomandările de la clienții existenți. Valoarea este doar o estimare a viralității unei companii, un termen folosit pentru a descrie ciclul exponențial de recomandare.

Postări recente