Afacere comercială - definiție, avantaje și modalități de negociere

O afacere se referă la un acord reciproc Acord de cumpărare definitivă Un acord de cumpărare definitivă (DPA) este un document legal care înregistrează termenii și condițiile dintre două companii care încheie un acord pentru o fuziune, achiziție, dezinvestire, asociere în participație sau o altă formă de alianță strategică. Este un contract sau o comunicare care se leagă reciproc între două sau mai multe părți care doresc să facă afaceri. Acordul se desfășoară de obicei între un vânzător și un cumpărător pentru a schimba articole de valoare, cum ar fi bunuri, servicii, informații și bani. Se consideră că este finalizat sau finalizat dacă două sau mai multe părți ajung la un acord cu privire la termenii și condițiile tranzacției.

Afacere

Ambele părți trebuie să decidă termenii și condițiile înțelegerii pe care le consideră esențiale pentru a-și proteja interesele și drepturile. Apoi încheie tranzacția, care poate include ambele documente de semnare în care sunt scrise condițiile acordului lor de afaceri.

Avantajele unei afaceri

O afacere poate oferi oricare dintre următoarele avantaje:

  1. Permite organizațiilor Tipuri de organizații Acest articol despre diferitele tipuri de organizații explorează diferitele categorii în care se pot încadra structurile organizaționale. Structuri organizatorice pentru partajarea sau punerea în comun a resurselor lor, ceea ce poate însemna o utilizare mai eficientă a resurselor.
  2. Ajută o organizație să remedieze orice lacune care ar putea exista în operațiunile lor de afaceri.
  3. Organizațiile sunt capabile să se concentreze mai mult pe competențele lor de bază Strategia corporativă Strategia corporativă se concentrează pe modul de gestionare a resurselor, risc și revenire într-o firmă, spre deosebire de a privi avantajele competitive în strategia de afaceri fără a se îngrijora de alte locuri de muncă non-core.
  4. Atunci când o companie dorește să-și extindă afacerea intrând pe un alt teritoriu, relațiile cu alte organizații de afaceri care sunt native din zonă și care își cunosc bine economia pot ajuta compania să înceapă să facă afaceri acolo.

Dezavantaje ale unei afaceri

Împreună cu beneficiile sale, o afacere poate avea și unele dezavantaje:

  1. O înțelegere poate „merge prost” atunci când una dintre părți nu reușește să respecte termenii înțelegerii. Acest lucru poate crea tensiuni și poate duce la pierderea de capital și resurse pentru ambele părți. Dacă problemele rămân nerezolvate, rezultatul final ar putea fi un proces, erodând în continuare capitalul și resursele și ar putea dăuna reputației sau percepției publice a uneia sau a ambelor părți.
  2. Angajamentul pentru o înțelegere cu o altă companie poate necesita în cele din urmă mai mult timp și resurse decât una dintre părțile prevăzute. Păstrarea finalului de tranzacționare poate, prin urmare, să ducă la o acțiune a companiei mai puțin eficientă sau mai eficientă în operațiunile sale de bază. Acest lucru, la rândul său, poate duce la pierderea oportunităților sau pierderea veniturilor.

Cum se poate negocia o afacere?

Pentru a asigura succesul unei afaceri, luați notă de următoarele sfaturi:

1. Aduceți la masă persoanele potrivite / principalii factori de decizie

Înainte de a începe negocierea oricărui acord, trebuie să aveți persoanele potrivite prezente. Pentru a ajunge la un acord, este crucial ca factorii de decizie finali să fie prezenți. Înainte de începerea negocierilor, asigurați-vă că și cealaltă parte este pe deplin autorizată să își asume angajamente obligatorii. Aceasta este pentru a evita să vă regăsiți într-o situație în care credeți că ați încheiat o înțelegere cu cealaltă parte, doar pentru a afla că acordul trebuie aprobat de o persoană superioară din lanțul de comandă.

2. Fii bine pregătit

Negociatorii de succes într-o negociere directă se asigură întotdeauna că sunt pregătiți și au un plan. Pentru a putea negocia eficient, trebuie să vă angajați pe deplin, folosind formidabilul dvs. creier frontal, tehnici abile, logică și rațiune. Trebuie să faceți brainstorming cu abordările creative pentru a putea explora posibilitățile fără a vă limita la o anumită cale.

Chiar dacă este important să vă stabiliți prioritățile și alternativele, este la fel de vital să fiți deschiși. Trebuie să fiți deschis la orice informație și date noi și să le cântăriți imparțial pentru a determina dacă o altă idee decât cea originală poate fi o opțiune mai bună.

Pregătirea constă, de asemenea, în stabilirea unui raport cu omologul dvs. de acord. Trebuie să vă alocați timp pentru a le înțelege compania și cultura organizațională. A înțelege bine cine este cealaltă parte vă va ajuta să evaluați mai bine dacă este fezabilă o fuziune sau un parteneriat (de exemplu, cum va lucra personalul dvs. împreună și care sunt provocările cu care vă puteți confrunta?).

3. Nu vă subestimați niciodată riscurile

Este posibil să fiți conștienți de avantajele potențiale ale unei oferte propuse. De asemenea, ar trebui să țineți cont de riscurile potențiale. Evaluarea obiectivă a riscurilor este esențială pentru a ajunge la un acord cu care ambele părți pot trăi.

4. Concentrați-vă pe problemele cheie

Atunci când negociați o afacere, este important să fiți conștienți de problemele cheie și să vă concentrați asupra acestora, astfel încât să nu fiți urmăriți lateral. Evitați să vă lăsați împotmolit în discuțiile despre probleme minore. Concentrați-vă pe problemele importante care vor conduce la o rezoluție.

5. Memorează afacerea

După ce se ajunge la o rezoluție verbală, ar trebui să o înregistrați într-o formă scurtă de acord de una până la două pagini. Nu este nevoie să extindeți procesul încercând să elaborați fiecare detaliu. Punctele cheie ar trebui notate, deoarece tranzacțiile mor adesea din cauza lipsei de impuls.

Chei de luat masa

O tranzacție este un acord între două sau mai multe părți (în mod obișnuit, un vânzător și un cumpărător) care doresc să facă afaceri împreună schimbând bunuri, servicii sau informații cu bani, în anumite condiții. O afacere de afaceri vine cu partea sa echitabilă de avantaje și dezavantaje. Pentru a obține cele mai bune rezultate dintr-o afacere, părțile implicate trebuie să pună în aplicare strategii eficiente de negociere Tactici de negociere Negocierea este un dialog între două sau mai multe persoane cu scopul de a ajunge la un consens asupra unei probleme sau a unor probleme în care există conflict. Bunele tactici de negociere sunt importante pentru ca părțile care negociază să știe pentru ca partea lor să câștige sau să creeze o situație de câștig-câștig pentru ambele părți. .

Mai multe resurse

Finance este furnizorul oficial al Analistului de modelare și evaluare financiară (FMVA) ™ Certificare FMVA® Alăturați-vă peste 350.600 de studenți care lucrează pentru companii precum programul de certificare Amazon, JP Morgan și Ferrari, conceput pentru a transforma pe oricine într-un analist financiar de talie mondială.

Pentru a continua să învățați și să vă dezvoltați cunoștințele despre analiza financiară, vă recomandăm cu tărie resursele financiare suplimentare de mai jos:

  • Memorandum de informații confidențiale CIM - Memorandum de informații confidențiale Un memorandum de informații confidențiale (CIM) este un document utilizat în M&A pentru a transmite informații importante într-un proces de vânzare. Ghid, exemple și șablon
  • Considerații și implicații M&A Considerații și implicații M&A Atunci când desfășoară M&A, o companie trebuie să recunoască și să revizuiască toți factorii și complexitățile care intră în fuziuni și achiziții. Acest ghid prezintă importante
  • Contract de vânzare și cumpărare Contract de vânzare și cumpărare Contractul de vânzare și cumpărare (SPA) reprezintă rezultatul negocierilor cheie comerciale și de stabilire a prețurilor. În esență, acesta stabilește elementele convenite ale tranzacției, include o serie de protecții importante pentru toate părțile implicate și oferă cadrul legal pentru finalizarea vânzării unei proprietăți.
  • Tipuri de Due Diligence Tipuri de Due Diligence Unul dintre cele mai importante și mai lungi procese dintr-o afacere de M&A este Due Diligence. Procesul de due diligence este un lucru pe care cumpărătorul îl conduce pentru a confirma exactitatea pretențiilor vânzătorului. O potențială afacere de M&A implică mai multe tipuri de due diligence.

Postări recente