Rata de vânzare - Definiție, Cum se calculează, exemplu

Rata de vânzare măsoară cantitatea de inventar vândută într-o anumită perioadă, în raport cu cantitatea de inventar primită în aceeași perioadă. Strict vorbind, rata de vânzare estimează cât de repede o companie își poate vinde inventarul, transformându-l în venituri. În esență, acesta se numără printre cei mai importanți indicatori cheie de performanță (KPI) Indicatori cheie de performanță (KPI) Indicatorii cheie de performanță (KPI) sunt valori utilizate pentru a urmări și evalua periodic performanța unei organizații în vederea atingerii obiectivelor specifice. Ele sunt, de asemenea, utilizate pentru a evalua performanța generală a unei companii în gestionarea stocurilor. În special, este utilizat în mod obișnuit în industria de retail.

Rata de vânzare

Gestionarea ratei de vânzare și a inventarului

Gestionarea corectă a stocurilor este întotdeauna o provocare. Dacă o companie deține o mulțime de stocuri, se poate confrunta cu probleme cu vânzarea întregului inventar. Pe de altă parte, dacă o companie nu are suficient inventar, atunci este posibil să nu poată face față cererii clienților săi. Astfel, o companie trebuie să mențină un echilibru adecvat între inventarul său Inventarul de inventar este un cont de activ curent găsit în bilanț, format din toate materiile prime, lucrările în curs și produsele finite pe care le-a acumulat o companie. Este adesea considerat cel mai nelichid dintre toate activele circulante - astfel, este exclus din numerator în calculul raportului rapid. și tendințele pieței pentru a satisface cererea clienților săi și a minimiza costurile sale de stocare și stocare.Rata de vânzare este o valoare utilă care arată cât de repede o companie își întoarce inventarul într-o anumită perioadă. Poate ghida compania în efectuarea oricăror ajustări necesare strategiei sale de inventar.

În general, fiecare companie își propune să își maximizeze rata de vânzare. O rată ridicată este o indicație că o companie vinde cea mai mare parte a inventarului primit într-o perioadă. Prin urmare, nu trebuie să cheltuiască mulți bani pentru stocul de inventar în exces.

Rețineți că rata de vânzare poate indica probleme cu deplasarea inventarului, dar nu dezvăluie cauzele problemelor. În plus, rețineți că industria comerțului cu amănuntul este puternic influențată de tendințele sezoniere. Astfel, o scădere a ratei de vânzare a companiei poate fi cauzată de o tendință sezonieră.

Cum se calculează rata de vânzare?

Rata de vânzare se calculează utilizând formula de mai jos:

Rată de vânzare - Formula

În general, valoarea este calculată lunar.

Exemplu practic

XYZ Store este un magazin alimentar local. Proprietarul său dorește să evalueze rata de vânzare a magazinului pentru a îmbunătăți gestionarea stocurilor. Luna trecută, magazinul a primit 200 de unități de produse de la furnizorii săi. În același timp, magazinul a vândut 140 de unități din produsele sale timp de o lună. Rata poate fi calculată în felul următor:

Rată de vânzare - Exemplu

O rată de vânzare de 70% este un rezultat solid. Cu toate acestea, dacă proprietarul magazinului dorește să crească cifra în viitor, are două opțiuni. Prima opțiune include accelerarea vânzărilor. De exemplu, magazinul poate începe unele promoții pentru a vinde mai multe unități în luna următoare. Alternativ, magazinul poate comanda mai puțin de la furnizorii săi, ceea ce va duce și la un procent mai mare de vânzare.

Lecturi conexe

Finance este furnizorul oficial al Analistului de modelare și evaluare financiară (FMVA) ™ Certificare FMVA® Alăturați-vă peste 350.600 de studenți care lucrează pentru companii precum programul de certificare Amazon, JP Morgan și Ferrari, conceput pentru a transforma pe oricine într-un analist financiar de talie mondială.

Pentru a continua să învățați și să vă dezvoltați cunoștințele despre analiza financiară, vă recomandăm cu tărie resursele financiare suplimentare de mai jos:

  • Raportul cifrei de afaceri al stocului Raportul cifrei de afaceri al stocului Raportul cifrei de afaceri a stocului, cunoscut și sub numele de raportul cifrei de afaceri, este un raport de eficiență care măsoară cât de eficient este gestionat inventarul. Formula raportului de rotație a inventarului este egală cu costul bunurilor vândute împărțit la inventarul total sau mediu pentru a arăta de câte ori inventarul este „transformat” sau vândut pe parcursul unei perioade.
  • LIFO vs. FIFO LIFO vs. FIFO Pe fondul dezbaterii în curs de desfășurare LIFO vs. FIFO în contabilitate, nu este întotdeauna ușor să decideți ce metodă să folosiți. LIFO și FIFO sunt cele mai frecvente două tehnici utilizate în evaluarea costului bunurilor vândute și a inventarului.
  • Ciclul de operare Ciclul de funcționare Un ciclu de operare (OC) se referă la zilele necesare pentru ca o companie să primească inventar, să vândă inventarul și să colecteze numerar din vânzarea inventarului. Acest ciclu joacă un rol major în determinarea eficienței unei afaceri.
  • Sistem de inventar perpetuu Sistem de inventar perpetuu Sistemul de inventar perpetuu presupune urmărirea inventarului după fiecare sau aproape fiecare achiziție majoră. În sistemele de inventar perpetuu, costul bunurilor vândute (COGS) este actualizat în evidența contabilă pentru a se asigura că numărul bunurilor dintr-un magazin sau din depozit este reflectat cu acuratețe de cărți.

Postări recente