Avantaj competitiv - Aflați cum funcționează un avantaj competitiv

Un avantaj competitiv este un atribut care permite unei companii să își depășească concurenții. Acest lucru permite unei companii să obțină marje superioare Marja operațională Marja operațională este egală cu venitul operațional împărțit la venituri. Este un raport de rentabilitate care măsoară veniturile după acoperirea cheltuielilor de funcționare și ne-operaționale ale unei afaceri. De asemenea, denumită rentabilitate a vânzărilor în comparație cu concurența sa și generează valoare Valoarea adăugată Valoarea adăugată este valoarea suplimentară creată peste valoarea inițială a ceva. Se poate aplica produselor, serviciilor, companiilor, managementului, precum și pentru companie și acționarii săi.

Un avantaj competitiv trebuie să fie dificil, dacă nu imposibil, de duplicat. Dacă este ușor copiat sau imitat, nu este considerat un avantaj competitiv.

Avantaj competitiv

Exemple de avantaj competitiv

  1. Accesul la resursele naturale restricționate de concurenți
  2. Muncă foarte calificată
  3. O locație geografică unică
  4. Accesul la tehnologie nouă sau proprietară Imobilizări necorporale Conform IFRS, activele necorporale sunt active nemonetare identificabile, fără substanță fizică. La fel ca toate activele, activele necorporale sunt acelea care se așteaptă să genereze profituri economice pentru companie în viitor. Ca un activ pe termen lung, această așteptare se extinde peste un an.
  5. Abilitatea de a fabrica produse la cel mai mic cost
  6. Recunoașterea imaginii de marcă

Construirea unui avantaj competitiv

Înainte de a se putea stabili un avantaj competitiv, este important să cunoașteți:

  1. Beneficiu: o companie trebuie să fie clară ce beneficii oferă produsul sau serviciul lor. Trebuie să ofere valoare reală și să genereze interes.
  2. Piața țintă : o companie trebuie să stabilească cine cumpără de la companie și cum poate satisface piața sa țintă.
  3. Concurenți: este important ca o companie să înțeleagă alți concurenți în peisajul competitiv.

Pentru a construi un avantaj competitiv, o companie trebuie să poată detalia avantajele pe care le oferă pieței țintă în moduri pe care alți concurenți nu le pot.

Strategii pentru avantaj competitiv

Strategii 1

Există trei strategii pentru stabilirea unui avantaj competitiv: Leadership în costuri, diferențiere și Focus (Cost-focus și Diferențierea-focus).

# 1 Conducerea în materie de costuri

Într-o strategie de conducere a costurilor, obiectivul este de a deveni producătorul cu cel mai mic cost. Acest lucru se realizează prin producție pe scară largă, unde companiile pot exploata economiile de scară.

Dacă o companie este capabilă să utilizeze economii de scară și să producă produse la un cost mai mic decât cel al concurenților săi, compania este în măsură să stabilească un preț de vânzare care nu poate fi reprodus de alte companii. Prin urmare, o companie care adoptă o strategie de conducere a costurilor ar putea obține profituri datorită avantajului său semnificativ în raport cu concurenții săi.

Conducerea costurilor

# 2 Diferențierea

Într-o strategie de diferențiere, produsele sau serviciile unei companii sunt diferențiate de cele ale concurenților săi. Acest lucru se poate realiza prin livrarea de produse sau servicii de înaltă calitate către clienți sau produse sau servicii inovatoare.

Dacă o companie este capabilă să se diferențieze cu succes, compania ar putea apoi să stabilească un preț premium pentru produsele sau serviciile sale.

# 3 Focus

Într-o strategie de concentrare, o companie se concentrează pe un segment de piață țintă îngust. Această strategie are succes dacă compania este capabilă să creeze cu succes produse / servicii care pot satisface acești clienți. Strategia de concentrare are, de asemenea, două variante;

  1. Concentrare pe cost: producător cu cel mai mic cost într-un segment de piață restrâns
  2. Focus diferențiat: produse / servicii diferențiate într-un segment de piață restrâns

Concentrați-vă

Avantaj competitiv pe piață

Trei exemple excelente includ:

  1. McDonald's: principalul avantaj competitiv al McDonald's se bazează pe o strategie de conducere a costurilor. Compania este capabilă să utilizeze economii de scară și să producă produse la un cost redus și, ca urmare, să ofere produse la un preț de vânzare mai mic decât cel al concurenților săi.
  2. Louis Vuitton: Avantajul lui Louis Vuitton se bazează atât pe diferențiere, cât și pe o strategie de focalizare a diferențierii. Compania este capabilă să fie lider pe piața luxului și să preia prețuri premium prin unicitatea produsului.
  3. Walmart: Avantajul Walmart se bazează pe o strategie de conducere a costurilor. Walmart este capabil să ofere „prețuri mici de zi cu zi” prin economii de scară.

Importanța avantajului competitiv

Un avantaj competitiv distinge o companie de concurenții săi. Contribuie la prețuri mai ridicate, mai mulți clienți și loialitate față de marcă. Stabilirea unui astfel de avantaj este unul dintre cele mai importante obiective ale oricărei companii.

În lumea de astăzi, este esențial pentru succesul în afaceri. Fără aceasta, companiilor le va fi greu să supraviețuiască.

Explicație video a avantajului competitiv

Urmăriți acest scurt videoclip pentru a înțelege rapid principalele concepte acoperite în acest ghid, inclusiv definirea avantajului competitiv și modul în care companiile îl creează folosind diverse strategii de afaceri.

Alte resurse

Pentru a continua să învățați și să vă avansați cariera, consultați următoarele resurse financiare gratuite:

  • Avantaj absolut Avantaj absolut În economie, avantajul absolut se referă la capacitatea oricărui agent economic, fie un individ, fie un grup, de a produce o cantitate mai mare dintr-un produs decât concurenții săi. Introdus de economistul scoțian, Adam Smith, în lucrarea sa din 1776, „O anchetă despre natura și cauzele bogăției națiunilor”
  • Costul de oportunitate Costul de oportunitate Costul de oportunitate este unul dintre conceptele cheie în studiul economiei și este predominant pe parcursul diferitelor procese de luare a deciziilor. Costul oportunității este valoarea următoarei cele mai bune alternative renunțate.
  • Monopol Monopol Un monopol este o piață cu un singur vânzător (numit monopolist), dar mulți cumpărători. Spre deosebire de vânzătorii de pe o piață perfect competitivă, un monopolist exercită un control substanțial asupra prețului de piață al unei mărfuri / produs.
  • Legea aprovizionării Legea aprovizionării Legea aprovizionării este un principiu de bază în economie care afirmă că, presupunând că toate celelalte sunt constante, o creștere a prețului bunurilor va avea o creștere directă corespunzătoare a ofertei acestora. Legea aprovizionării descrie comportamentul producătorului atunci când prețul unui bun crește sau scade.

Postări recente